Исследование рынка аналитиков 2025

Кира Кузьменко

CEO NEWHR

Мы в NEWHR считаем аналитику одной из ключевых профессий, двигающих бизнес вперёд.

Мы продолжаем лонгитюдное трендовое исследование профессии и можем показать, как трансформируется рынок аналитиков, а что остаётся неизменным.

Основа наших респондентов — продуктовые и дата-аналитики, две самые распространённые на рынке специализации. С 2024 года мы отдельно выделяем системных и бизнес-аналитиков, а с 2025 — руководителей аналитики, ведь их задачи и подход отличаются от линейных специалистов.

Другие наши исследования про рынок труда в IT вы можете посмотреть тут. Мы любим опираться на данные в нашей работе и предлагаем вам делать это вместе с нами, Пишите: data@new.hr

Описание исследования

Исследование проводилось методом онлайн-опроса. Респонденты привлекались через интернет-медиа NEWHR, каналы партнёров и собственную базу респондентов.

1493 человека — составили нашу выборку
Ошибка выборки составляет 2,6% при доверительном интервале 95%

14 специализаций

Дата-аналитики
Продуктовые аналитики
BI-аналитики
Маркетинговые аналитики
Системные аналитики
Бизнес-аналитики
Руководители аналитики
И другие*

6 грейдов

Intern
Junior
Middle
Senior
Principal
Team lead
Head of Analytics

4 типа компаний

Российские
Отчасти российские
Иностранные локальные
Иностранные международные
* Посмотреть все специальности участников опроса
Финансовые аналитики
R&D / Исследования
DWH-аналитики
Операционные аналитики
Гейм-аналитики
Веб-аналитики
Клиентские / CRM-аналитики
Дата-, продуктовые, BI- и маркетинговые аналитики
Системные и бизнес-аналитики
Руководители аналитики (могут отвечать за несколько направлений и не относятся к какой-либо специализации)

Главные выводы

Рынок аналитиков в 2025:7 главных трендов

1 Зарплаты аналитиков растут у большинства специалистов и почти не растут по рынку — Две трети аналитиков увидели рост зарплаты в 2025 году — но эти прибавки чаще связаны с продвижением по грейдам либо индексацией. В целом по рынку рост составил менее 10% (для сравнения: до 2022 зарплаты росли на 15−20% в год). Важный момент: впервые главной причиной повышения зарплаты стала не смена компании, а индексация. Эпоха «сменил работу — получил +30%» осталась в прошлом.
2 Деньги — решающий фактор для удержания и привлечения аналитиков — Деньги окончательно обогнали смысл. Впервые хорошая зарплата стала главным аргументом как для удержания сотрудников, так и при принятии нового оффера (год назад зарплата была на втором месте при удержании, в 2023 — на третьем). Интересные задачи и профессиональное развитие по-прежнему важны, но сдают позиции. Это не цинизм аналитиков, а адаптация к новой экономической реальности.
3 Российский и зарубежный рынки продолжают сепарироваться — Два рынка — российский и международный — всё больше живут по собственным законам. Привлекательность зарубежных компаний для аналитиков из РФ за два года упала на 31%. Интерес к переезду тоже продолжает снижаться. Аналитики ориентируются в первую очередь на те рынки, на которых уже находятся.
4 Рынок замедляется: поиск работы стал дольше и труднее — Сроки поиска работы для аналитиков незначительно, но выросли. Причём произошло это именно в 2025 году. 77% аналитиков находят работу за три месяца — это всё ещё неплохо, но год назад таких был 81%. Доля ищущих новую компанию до 6 месяцев выросла с 53% до 61%. Рынок не обрушился, но уплотнился: предложений меньше, конкуренция выше.
5 Авито — лидер по привлекательности в качестве возможного работодателя. Хуже всех репутация у VK и Сбера — Авито второй год остаётся на первом месте среди потенциальных работодателей и только улучшает свою позицию.
VK и Сбер возглавляют антирейтинг. Яндекс за год потерял 18 пунктов рейтинга и занял третье место в антитопе.
Самые противоречивые бренды — Яндекс и Т-банк: их одновременно хотят и не хотят.
Хорошие впечатления от собеседований у аналитиков чаще всего оставляют Dodo и Авито. Хотя ходят на собеседования аналитики чаще всего в Яндекс, Т-банк, Сбер, Авито, Ozon.
6 ML и AI — новый must-have — Интерес к AI-инструментам можно зафиксировать как новый тренд. Освоение ML и AI-инструментов становится всё важнее для рынка. За год доля респондентов, выполняющих задачи по ML-сервисам, выросла с 14% до 22%. А развивать навык работы с ML хотят 41,5%.
7 Грейд влияет не только на зарплату, но и на свободу выбора локации, скорость поиска работы и размер компании, куда устроится аналитик — Грейд аналитика коррелирует с размером компании, локацией, зарплатой и скоростью поиска работы. Мидлы концентрируются в крупных корпорациях, сеньоры получают больше свободы выбора (в том числе географической), а тимлиды и принципалы находят работу быстрее всех. Рост грейда в 2025 году стал одним из главных оснований для повышения зарплаты. Инвестиция в грейд — это инвестиция в переговорную позицию при найме.

Портрет респондентов

Кто все эти люди

Средний возраст аналитиков

Аналитика продолжает привлекать молодых: основной диапазон наших респондентов — 21−40 лет. Однако существенна и доля специалистов более зрелых (от 41 до 55), что говорит о здоровом, нормальном развитии профессии без кризисов и возрастных «перекосов».

21-40 лет | 89,2%

Типичный возрастной диапазон

26-30 лет | 31,0%

Самый частый возраст

41−55 лет | 10,0%

Зрелые аналитики

На основании возраста респондентов мы можем приблизительно оценить риски эйджизма при найме для разных специализаций аналитиков.

Специализации в аналитике

Вопрос: Как бы вы сформулировали вашу основную профессиональную специализацию в аналитике?

Число респондентов: 1493

Дата-, продуктовые, BI-, маркетинговые — 66,4% (991 чел.) + другие аналитики — 8,7% (130 чел.)
Системные и бизнес-аналитики — 20,8% (311 чел.)
Руководители аналитики (могут отвечать за несколько направлений и не относятся к какой-либо специализации) — 4,1% (61 чел.)

Соотношение мужчин и женщин среди аналитиков

По меркам IT-профессий в аналитике высокая доля женщин — почти половина (46,5%), однако среди менеджеров их всего 23%. «Стеклянный потолок» для женщин никуда не сдвинулся по сравнению с опросами прошлых лет.

Если в прошлом опросе дата-аналитики отличались почти равной представленностью мужчин и женщин, то в этом исследовании близки к равенству маркетинговые аналитики: 49% женщин к 51% мужчин.
Больше всего мужчин среди веб-аналитиков (67%), DWH-аналитиков (59%) и дата-аналитиков — 57%.
Больше всего женщин среди клиентских/CRM-аналитиков (70%) и бизнес-аналитиков (65%).

Распределение аналитиков по грейдам: от Junior до C-level

Вопрос: Укажите ваш грейд

Число респондентов: 1493

Middle 45,2%
Senior (в совокупности с Principal) 23,6%
Junior (в совокупности с Intern) 15,7%

Стаж работы по специализациям

Вопрос: Какой у вас стаж работы в этой специализации?

Число респондентов: 1493

Начинающих аналитиков (до года) больше всего среди маркетинговых (41%), дата-аналитиков (38%), бизнес-аналитиков (32%). Высока доля начинающих также среди операционных, финансовых и клиентских аналитиков.

Продолжительный стаж в аналитике — 3 года и более — у системных (54%), бизнес (50%) и продуктовых аналитиков (46%).

79% менеджеров аналитики — люди с опытом управленческой работы от 3 лет, в том числе 6+ лет.

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«В 2025 в нашей выборке меньше начинающих аналитиков — как по стажу, так и по грейду. Возможно, что они просто не дошли до нашего опроса в таком количестве, как в прошлом году, но есть и вероятность того, что так может проявляться новый тренд — на снижение запроса рынка на неопытных аналитиков.
В исследовании мы опираемся только на ответы тех респондентов, которые уже имеют профессиональный опыт в аналитике. Таким образом, снижение доли начинающих в выборке может говорить о том, что и на рынке их приток уменьшается».

«Количество начинающих аналитиков — интернов и джунов, только выпустившихся с курсов — не изменилось. Их так же много, как и в прошлые годы. Однако спрос на таких сотрудников со стороны работодателей уменьшился. В 2025 году компании сокращали найм специалистов без опыта.
Кроме того, использование LLM сокращает период перехода от джуниора до мидла. Этим тоже можно объяснить смещение грейдов респондентов в сторону Middle — новички быстрее начинают идентифицировать себя как мидлов (что может не всегда соответствовать мнению работодателей)».

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

Рабочие задачи

Все аналитики делают это…

В 2025 выросла доля аналитиков, которые выполняют задачи, связанные с ML-сервисами. Интерес к AI-инструментам можно зафиксировать как новый тренд.

Какие задачи выполняют аналитики

Вопрос: Какие основные задачи аналитики входят в зону вашей ответственности?

Число респондентов: 1493

Ad hoc задачи (69%)
Построение дашбордов и отчётности (61%)
Отслеживание и расследование аномалий (54%)
Написание ТЗ, постановка задач (82%)
Сбор и написание требований к ИС и процессам (76%)
Описание бизнес-процессов (51%)
Взаимодействие с внутренними заказчиками (100%)
Управление ожиданиями стейкхолдеров (80%)
Управление задачами, ревью задач (79%)
Построение процессов (62%)

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«Больше 90% руководителей указали, что лично выполняют часть аналитических задач, —менеджеры стараются поддерживать свою аналитическую форму.
Вместе с этим интересен другой нюанс: несмотря на то, что любая менеджерская работа влияет на бренд аналитики (как внутри компании, так и вне её), не все руководители осознают своё влияние. При этом эффект от их публичных выступлений и внутренней коммуникации сказывается на бренде команды данных — как позитивно, так и негативно».

Топ любимых задач аналитиков

Исследования — весь цикл (53%)
Дашборды и отчетность (38%)
Аномалии: поиск, исследование (35%)
А/В-тесты и эксперименты (35%)
Поиск инсайтов в данных (34%)
Проектирование и согласование архитектуры решения (53%)
Работа с интеграциями (51%)
Написание ТЗ, постановка задач (49%)
Автоматизация процессов (46%)
Сбор и написание требований к ИС и процессам (45%)
Описание бизнес-процессов (44%)
Внедрение новых технологий и подходов (67%)
Взаимодействие с внутренними заказчиками (51%)
Развитие data-driven культуры (51%)
Построение процессов в команде (49%)
Генерация, приоритизация проектов (43%)

Локации и планы на переезд

Охота к перемене мест

Тенденция на расхождение российского и мирового рынков, которую мы отмечаем на протяжении последних лет, только усиливается. К концу 2025 аналитики ещё более склонны ориентироваться на те страны, где уже находятся.

Где живут и работают аналитики

Вопрос: В какой локации вы проживаете постоянно / большую часть года / работаете из этой локации?

Число респондентов: 1493

Уже 2 года стабильно растёт доля наших респондентов, находящихся в РФ (с 61% в 2023 году до 75% в 2025).

В исследование приходит всё меньше русскоязычных аналитиков, живущих за рубежом. Мы интерпретируем это как свидетельство снижения их интереса к российскому рынку. Тем не менее, связь с русскоязычным профессиональным комьюнити сохраняется.

Сербия (27%)
Испания (11%)
Кипр (11%)
Германия (9%)
Беларусь (33%)
Казахстан (23%)
Грузия (17%)
Армения (12%)
Самые «зарубежные» специализации — бизнес-аналитики (38% за рубежом) и руководители аналитики (33% за рубежом).
Самые «российские» специализации — BI-аналитики (84% в РФ) и системные аналитики (79% в РФ).

Распределение по грейдам

Чем выше грейд, тем больше доля аналитиков, живущих за рубежом. Это актуально до уровня Senior/Principal. А вот руководителей за пределами РФ меньше — сеньоры более свободны в выборе своего местоположения, чем менеджеры.

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«Тимлиды и менеджеры обычно сильнее „встроены“ в структуру компании и крепче всех привязаны к локации. Исключение — топ-менеджмент. Такие респонденты комфортно ощущают себя на любом рынке. Их технические и, что не менее важно, софтовые навыки позволяют быстрее адаптироваться к различным типам управления и к разным корпоративным культурам».

Релокация аналитиков в 2025: планы на переезд

Вопрос: Планируете ли вы переезд в другую страну в ближайшие 1−1,5 года?

Число респондентов: 1493

Доля аналитиков, готовых к переезду, постоянно сокращается: за 2 года она уменьшилась в 2,4 раза (с 25% в 2023 до 11% в 2025).

Это подтверждает наше заключение о том, что сейчас преобладает тенденция к оседлости — людей привлекают компании тех стран, где они уже находятся.

Большинство респондентов не собираются менять локацию. Эта доля выросла на 17,5% по сравнению с 2023 годом.

Самые «оседлые» специализации — менеджеры аналитики (только 8% планируют переезд, а 64% однозначно против), системные аналитики (7% планируют переезд) и BI-аналитики (9% планируют переезд). Близки к ним дата-аналитики (65% однозначно не планируют переезжать).
Самые «кочевые» специализации назвать сложно — доля тех, кто готов переехать, стабильно низка среди всех респондентов. Однако чуть больше их среди бизнес-аналитиков — 14% планируют смену локации.

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«Снижение интереса к релокации может быть свидетельством накопившейся усталости от переездов (ведь к стрессу от смены работы в таком случае добавляется необходимость привыкать к новой стране и культуре, бюрократические препоны, финансовые риски). Некоторые, возможно, „осели“ в ожидании ПМЖ. А те, кто остался в России, адаптировались к рискам, связанным с социально-экономической ситуацией в РФ».

Работодатели и формат трудоустройства

Где и как работают

«Буферная зона» русскоязычных компаний за рубежом, сформировавшаяся в 2022-2023 годах, медленно рассасывается. В 2026 шансов усидеть на двух стульях всё меньше — аналитикам приходится выбирать между российскими и зарубежными компаниями со всеми их особенностями.

Мы делим компании на 4 типа с учётом того, как распределены по рынку труда русскоязычные аналитики.

Российская — Компания находится в РФ, основана в РФ или это российское представительство иностранной компании
Пример: Сбербанк
Отчасти российская — Компания имеет российские корни, но работает на зарубежном рынке, команда русскоговорящая/интернациональная
Пример: inDrive
Иностранная международная — Иностранная компания, большая часть команды интернациональная
Пример: Amazon
Иностранная локальная — Иностранная компания, большая часть команды — локальные специалисты
Пример: Uzum

Где работают аналитики: российские и зарубежные компании

Вопрос: Можно ли назвать вашу компанию-работодателя российской?

Число респондентов: 1493

Подавляющее большинство наших респондентов работают в российских компаниях — 77%.

В прошлые годы мы отмечали сокращение доли «отчасти российских» компаний. В 2025 тенденция продолжилась: их доля снизилась до 12,4% (в 2023 их было 21,6%, в 2024 — 15,3%).

При этом соразмерно растут доли российских (с 76% до 77%) и иностранных международных компаний (с 5,1% до 6,8%). Мы полагаем, что это свидетельство тренда на «перетекание» людей из «отчасти российских» в иностранные международные и немного в российские компании.

Большинство локальных иностранных компаний в нашей выборке (¾) — компании ближнего зарубежья (Казахстан, Беларусь, Узбекистан). Из компаний дальнего зарубежья чаще всего встречаются немецкие.

Удалёнка, гибрид или офис: как работают аналитики

Вопрос: В каком формате вы работаете?
Число респондентов: 1493

Вопрос: Какой формат работы вы предпочитаете?

Число респондентов: 1493

Удалённая работа всё так же распространена (52,8%).
Гибрид и удалёнка остаются наиболее привлекательными (45,9% и 48,4% соответственно).
Офис любят меньше респондентов, чем работают в этом формате (13,7%, против 5,6%).

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«Наши респонденты предпочитают тот формат, в котором уже работают (кроме тех, кто вынужден ходить в офис). За 2025 год сотрудники на гибриде ещё больше полюбили гибрид, а удалёнщики — ещё сильнее любят свою удалёнку. Несмотря на любые слухи, русскоязычные аналитики в ближайшее время точно не переберутся в офис».

Самая «офисная» специализация — финансовый аналитик (53%)
Самая «гибридная» специализация — маркетинговый аналитик (54%)
Самая «удалённая» специализация — системный аналитик (70%)

Доходы аналитиков

О деньгах

Аналитики отмечают рост зарплат, но он скорее субъективный — за счёт продвижения по грейдам и индексации. В целом по рынку зарплаты почти не растут.

Динамика зарплат аналитиков в 2025

Вопрос: Как изменилась ваша зарплата за последний год?
Число респондентов: 1477

Вопрос: Насколько повысилась ваша зарплата за последний год?
Число респондентов: 994

Вопрос: Насколько снизилась ваша зарплата за последний год?

Число респондентов: 37

В 2025 году профессиональный доход получали 97,5% респондентов — 1477 аналитиков.

У большинства аналитиков зарплата росла, хотя их процент чуть меньше, чем в прошлом году.

Больше стали получать 67% респондентов (70% в 2024 году, 68% в 2023)
С прежней зарплатой остались 30% (28% в 2024, 29% в 2023)
Меньше стали получать 2,5% (2% в 2024, 3% в 2023)
19% аналитиков стали получать на 10% больше (в 2024 таких было 15%)
14% аналитиков стали получать на 50% больше (в 2024 таких было 20%)

Различия в росте зарплат для мужчин и женщин

Динамика изменения зарплат для женщин несколько хуже, чем для мужчин.

Не получали зарплату 1,6% женщин и 0,6% мужчин
Снизилась зарплата для 4% женщин и 1% мужчин
Росла зарплата у 64% женщин и 69% мужчи.
Равенство мы видим только в стагнации — среди тех, чья зарплата в 2025 году не изменилась

Различия по специализациям аналитиков

Чаще всего зарплата росла у продуктовых, BI и дата-аналитиков. Реже всего — у системных аналитиков, и у них же самая высокая доля снижений.

Продуктовые аналитики (рост у 75%)
BI-аналитики (рост у 72%)
Дата-аналитики (рост у 70%)
Руководители аналитики (рост у 68%)
Маркетинговые аналитики (рост у 65%)
Бизнес-аналитики (рост у 61,5%)
Системные аналитики (рост у 49%)
Чаще всего росли зарплаты у продуктовых, BI и дата-аналитиков.
Близка к средней ситуация у маркетинговых аналитиков (рост у 65%, стагнация у 32%), но хуже, чем год назад (2024: рост у 86%, стагнация у 14%). У бизнес-аналитиков чуть грустнее (рост у 61,5%, стагнация у 35,5%, снижение у 3%), но чуть лучше, чем год назад.
Хуже всего пришлось системным аналитикам: рост всего у 49%. И это продолжение прошлогоднего тренда (2024: рост у 59%, стагнация у 39%).
У менеджеров аналитики зарплаты в основной части изменялись, как и в среднем по рынку: выросли у 68%, стагнировали у 30%, снизились у 2%

Различия в росте зарплат по типу компаний

Чаще всего росли зарплаты в российских и в иностранных международных компаниях.
Похуже пришлось сотрудникам «отчасти российских» и иностранных локальных компаний (это в основном компании ближнего зарубежья).
При любом типе компании-работодателя зарплатный рост охватил не менее 60% аналитиков.

Динамика зарплат/ Аналитики из компании

Из российских компаний

Из «отчасти российских» компаний

Из иностранных международных компаний

Из иностранных локальных компаний

Рост зарплаты
68,5%
60,0%
67,5%
63,0%
Стагнация
29,0%
37,0%
27,5%
32,5%
Снижение
2,5%
3,0%
5,0%
2,5%

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«Зарплата увеличилась у ⅔ аналитиков, но это не означает, что по рынку оклады активно росли. Значительная часть прибавок связана с продвижением респондентов по грейдам и с индексациями. Абсолютный рост был в пределах 4−8%.
В среднем, годовой рост номинальных доходов айтишников в Европе составляет 4−5%, так что ситуация кажется нормальной. Но есть нюанс: люди принимают за норму тот годовой рост, к которому они привыкли. Для русскоязычных айтишников привычен куда более активный рост зарплат».

«Действительно, многие русскоязычные аналитики ориентируются на годовой рост в 15−20% — как это было до 2022 года, в период бурного развития российского IT. Сегодняшний рост связан скорее с индексацией зарплат. Применительно к изменившейся стоимости жизни, возможно, это и вовсе завуалированная стагнация».

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

Почему у аналитиков растёт или снижается зарплата

Впервые на первом месте среди причин роста зарплаты не смена работодателя, а индексация. Логика «хочешь больше денег — уходи в другую компанию» перестаёт работать.

Вопрос: В связи с какими основаниями повысилась ваша зарплата?
Число респондентов: 994

Вопрос: В связи с какими основаниями понизилась ваша зарплата?

Число респондентов: 37

Тенденция 2025 года — зарплата у аналитиков растёт в первую очередь при развитии внутри компании и при индексации. Возможности менять работу сокращаются — этот вариант откатился на третье место.

За счёт чего меняются зарплаты аналитиков

Аналитикам почти всегда повышают фиксированную часть (94% респондентов) и в большинстве случаев — только её.
Бонусную часть повышают гораздо реже, хотя в 2025 это стали делать чаще (24% респондентов против 16% в 2024).
В 5% случаев повышение затрагивает только бонусы.
У большинства уменьшают фиксированную часть (65% респондентов), но 43% отметили, что снизилась бонусная часть (это в 1,6 раза чаще, чем в 2024).
Учитывая, что бонусные выплаты регулярно получает 51%, это означает, что если у аналитика есть бонусы, то снижать зарплату начинают именно с них.

В какой валюте получают зарплату аналитики

Вопрос: В какой валюте вы получаете зарплату?

Число респондентов: 1493

Поскольку основа нашей выборки — аналитики, работающие на российские компании, то и зарплату большинство получает в рублях (77,9%).

В российских компаниях всего 5,3% аналитиков получают зарплату в валюте, при этом ¾ этой доли — валюта стран ближнего зарубежья.
В «отчасти российских» и зарубежных компаниях 16% аналитиков получают в рублях. Это столько же, сколько в 2024 году, но в 2 раза меньше, чем в 2023.
Разнообразие валют снизилось (с 22 до 18). Евро по-прежнему опережает доллар.
В прочих валютах получают 8,2% аналитиков. Среди них лидируют казахстанский тенге, узбекский сум и сербский динар.
Окончательно сложилась практика оплаты в криптовалюте. Всего в крипте получает 1% респондентов, но некоторые категории имеют с ней дело гораздо чаще. Например, среди аналитиков из «отчасти российских» компаний таких 7%, а среди фрилансеров — 11%.

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«Выплаты не рублями в российских компаниях неуклонно сокращаются. В 2024 году 6% получали зарплату в валюте, а в 2025 — только 3,8%. Остаются, но тоже сокращаются выплаты рублями в "отчасти российских» компаниях: доля таких сотрудников упала с трети в 2024 году до 22% в 2025.
Эти процессы, как и ряд других, указывают на расхождение российского и зарубежного рынков. Слабеет вовлечённость в российский рынок у части «зарубежных» аналитиков, и всё жёстче необходимость определиться с рынком у всех».

Зарплатные вилки по специализациям

Зарплаты аналитиков

Зарплаты аналитиков в 2025 году мы вывели на основании трёх источников: это результаты исследования, усреднённые данные из зарплатной аналитики NEWHR и экспертиза наших рекрутеров.

Зарплатные вилки даны для 6 специализаций аналитики и отдельно руководителей — это самые репрезентативные категории наших респондентов. Суммы зарплат указаны «на руки», после вычета налогов.

Кроме того, мы перечислили навыки, которые повышают стоимость аналитиков на рынке — на базе реальных офферов из практики международного рекрутингового агентства NEWHR.

Зарплаты дата-аналитиков

Дата-аналитики: собирают, обрабатывают и визуализируют данные для бизнеса.

Что повышает стоимость дата-аналитика

Технические скиллы

SQL
Python
Работа с большими объёмами данных
Автоматизация
Понимание бизнеса — Знание, зачем бизнесу нужны те или иные данные и что с ними делать дальше, а не просто умение выгружать информацию.
Партнёрский подход — Способность оспорить запрос, если нужно, и объяснить стейкхолдеру, какие данные нужны для решения задачи.

Зарплаты продуктовых аналитиков

Продуктовые аналитики: встроены в продуктовую команду и помогают продакт-менеджерам принимать решения на основе данных.

Что повышает стоимость продуктового аналитика

Понимание специфики бизнес-модели — Важна не индустрия, а тип бизнес-модели. Аналитик, понимающий подписочную модель, одинаково ценен в банке, такси, геймдеве — везде одна логика retention и монетизации.

Экспертиза в аналогичном продукте

Опыт работы с похожим продуктом ценится выше общего стажа.
Бизнесовый подход — DAU/MAU, LTV, churn, воронки конверсий — их важно не просто считать, но понимать, как метрики связаны с бизнес-решениями, и что за ними стоит.

Зарплаты BI-аналитиков

BI-аналитики: специалисты по визуализации данных и построению отчётных систем. Превращают сырые данные в понятные инструменты для принятия решений на всех уровнях.

Что повышает стоимость BI-аналитика

Владение актуальными инструментами — Рынок в РФ перестраивается: Tableau и Power BI уступают место российским и open-source альтернативам. Компании ищут аналитиков, знакомых с актуальным стеком.
Умение строить аналитическую инфраструктуру — Понимание модели данных, архитектуры хранилища, логики агрегаций и умение брать на себя широкий круг задач.
Понимание бизнеса за метриками — ВI-аналитик, который понимает, какие решения стоят за каждой метрикой, и умеет сформулировать это для бизнеса, закрывает задачи, которые другие не могут.

Зарплаты маркетинговых аналитиков

Маркетинговые аналитики: работают с маркетинговыми данными, от рекламных кампаний до юнит-экономики привлечения.

Что повышает стоимость маркетингового аналитика

Мультифункциональность — Способность закрывать задачи нескольких человек, например, понимание веб-аналитики + анализ трафика.
Понимание performance-маркетинга — Понимание логики каналов — контекст, таргет, SEO, CPA-сет — и умение выступать в качестве партнёра при принятии маркетинговых решений.

Атрибуция и сквозная аналитика

Умение выстраивать сквозную аналитику от касания до покупки.

Зарплаты системных аналитиков

Системные аналитики: работают на стыке бизнеса и IT — описывают требования, проектируют процессы, пишут ТЗ для разработчиков.

Что повышает стоимость системного аналитика

Проектная экспертиза — Кандидаты с опытом в нескольких доменах ценятся в консалтинговых компаниях, которые «сдают» своих аналитиков на крупные проекты.

Комбо технических и бизнесовых навыков

Понимание технической архитектуры и бизнес-процессов.
Мультифункциональность — Широкий профессиональный диапазон и умение закрывать задачи из области дата-аналитики и бизнес-анализа.

Зарплаты бизнес-аналитиков

Бизнес-аналитики: мостик между «что хочет бизнес» и «как это реализовать в данных и системах». Глубоко погружены в бизнес-процессы конкретной отрасли или компании.

Что повышает стоимость бизнес-аналитика

Узкая доменная экспертиза — Компании готовы доплачивать за глубокое знание индустрии — банки, ритейл, логистика, госсектор и т. д. Чем точнее совпадение с потребностью бизнеса, тем дороже кандидат.
Продуктовая экспертиза и знание систем — Опыт работы с конкретными системами (SAP, 1С, Oracle и особенно ERP) снижает пул конкурентов.
Сочетание домена и системы — Максимальная стоимость — когда совпадают оба фактора. Например, кандидат понимает банковский процессинг + умеет в ERP.

Зарплаты руководителей аналитики

По уровню вовлечённости в бизнес и масштабу ответственности можно выделить 3 группы руководителей аналитики с очень разным ценником.

Руководитель а-ля тимлид: небольшая команда (3−7 человек: джуны, мидлы, иногда сеньоры). Ключевое отличие от тимлида-специалиста — ответственность за результат всей команды, а не только за свой. Стоимость руководителя на этом уровне — во многом продолжение тимлидской логики, но с большим весом управленческого результата.

Что повышает стоимость руководителя а-ля тимлид

Размер и состав команды — Управлять командой из 7 человек с мидлами и сеньорами — сложнее и дороже, чем командой из 3 джунов. Рынок это учитывает.
Техническая экспертиза — На этом уровне ещё важно, чтобы руководитель мог сам решить задачу. Техническая база — часть ценника.
Умение удерживать людей — Потерянный сеньор — убытки для бизнеса. Компании ценят руководителей со стабильной командой.

Менеджер менеджеров: руководит лидами, у каждого из которых есть своя команда. Это уже управление через уровень. Часто отвечает не только за аналитические функции: могут добавляться ML-команды, Data Engineering, смежные технические направления. На этом уровне стоимость определяется масштабом зоны ответственности.

Что повышает стоимость менеджера менеджеров

Кросс-функциональность и количество вертикалей в управлении — Управленец, который понимает и аналитику, и ML, и инжиниринг дороже того, кто отвечает только за одну вертикаль. Шире зона ответственности — выше ценник.
Умение управлять через уровень — Руководить лидами принципиально сложнее, чем специалистами. Нужно ставить задачи менеджерам, держать стратегический фокус и вовремя замечать, когда что-то идёт не так.
Тип бизнеса — Финтех, хайриск-компании и устойчивые банки платят на этом уровне заметно больше, чем e-commerce среднего масштаба.

C-level | CDO: отвечает не просто за людей, а за всю аналитическую функцию и её стратегию в компании. Стоимость C-level — это стоимость влияния на бизнес, а не управления людьми.

Что повышает стоимость C-level | CDO

Стратегическая роль — Разница между C-level, который просто управляет большой командой, и тем, кто реально влияет на
продуктовую и бизнес-стратегию через данные, — огромная. Второй стоит принципиально дороже.
Масштаб компании и зрелость аналитики — В крупной компании с развитой аналитической культурой эта роль сложнее и дороже. В небольшой компании C-level может быть просто старшим менеджером с красивым титулом.
Способность выстроить функцию с нуля — Один из самых ценных сценариев — руководитель приходит туда, где аналитики как функции ещё нет. Это требует экспертизы и умения «продавать» ценность данных фаундерам и борду.
Переговорная сила на оффере — На этом уровне оффер — это переговоры, а не выбор из вилки. Руководитель, который умеет показать, как его приход изменит бизнес-показатели, получает лучшие условия.

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«Если посмотреть, что повышает стоимость аналитика любой специализации, видна общая закономерность. Рынок платит за бизнесовый майндсет, умение задавать правильные вопросы, критично относиться к поставленной задаче и не бояться при необходимости оспорить запрос стейкхолдера.
Бизнесу нужен именно партнёр, а не аналитик-инструмент — с подсчётами справляются AI-агенты. Технический стек по-прежнему важен, но это порог входа, а не конкурентное преимущество. А вот AI-native подход — реальный фактор стоимости: аналитик, который использует LLM и AI в ежедневной работе, закрывает задачи в разы быстрее. Для работодателя это прямая экономия — и в деньгах, и в скорости принятия решений.
Отдельным ценообразующим фактором для небольших компаний и стартапов стало умение кандидата справляться с фулстек-задачами и закрывать потребности шире своей формальной роли. В бигтехе при этом продолжает цениться узкая экспертиза".

Карьера в аналитике

Откуда приходят и куда уходят

Аналитика не теряет популярности и активно пополняется людьми «извне» — больше половины специалистов приходят в профессию из других сфер.

Как специалисты приходят в аналитику

Вопрос: Вы всегда работали аналитиком или пришли из другой специальности?

Число респондентов: 1493

Наши респонденты практически поровну делятся на тех, кто сразу строил карьеру в аналитике (47%), и тех, кто пришёл из неаналитических сфер деятельности (53%).

Клиентская/CRM-аналитика (до 80% специалистов — свитчеры из других профессий)
Бизнес-аналитика (65% свитчеров)
Операционная аналитика (до 65% свитчеров).
BI-аналитика (59% свитчеров)
Дата-аналитика (57% свитчеров)
Системная аналитика (57% свитчеров)

Сферы-доноры для аналитики

IT и Digital (16%)
Экономика и финансы (14%)
Инженерия и технологии (10%)
Продажи и развитие бизнеса (8%)
Маркетинг, реклама и PR (8%)
Промышленность, строительство, энергетика (8%)

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«В последние годы аналитика активно пополнялась свитчерами и выпускниками курсов. Однако в 2025 году многие вакансии появляются не потому, что рынок растёт, — скорее идёт перераспределение сотрудников между компаниями.
Запрос на экспертизу есть, но потребность в большем числе начинающих специалистов снижается. И если раньше приток новых людей в профессию поглощался ростом рынка, то сегодня эта тенденция замедляется».

Переходы между специализациями внутри аналитики

Вопрос: Из какой специализации аналитики вы перешли?

*Число респондентов:
Дата-, продуктовые, BI-, маркетинговые и др.: 316
Системные и бизнес-аналитики: 48*

Этот вопрос мы задавали только тем, кто совершал переход между специализациями внутри самой аналитики.

Можно условно выделить самые распространённые «донорские» специализации аналитики, а также «специализации-реципиенты» — те, куда чаще всего переходят внутри профессии.

Дата-аналитика (27,6% всех аналитиков иных специализаций пришли из дата-аналитики)
Бизнес-аналитика (19%)
Финансовая аналитика (10,4%)
Продуктовая аналитика (39,1% продуктовых аналитиков перешли из других специализаций)
Дата-аналитика (20,1%)
Системная аналитика (13%)
BI-аналитика (11%)

Профессиональные планы аналитиков

Аналитики лояльны своей профессии: лишь 4,5% хотят её сменить. Большинство хочет развиваться внутри аналитики: расти по грейду, стать экспертом, перейти в другую компанию.

Вопрос: Какие изменения в карьере и профессиональной деятельности вы планируете в ближайшие 1,5−2 года?

Число респондентов: 1493

Продуктовые аналитики чаще планируют стать руководителями, а дата-аналитики — поменять специализацию в аналитике.

Планы аналитиков на развитие внутри профессии

Вопрос: Как вы планируете развиваться внутри аналитики?

Дата-, продуктовые, BI-, маркетинговые и др.: 188
Системные и бизнес-аналитики: 59
Все аналитики, которые планируют сменить специализацию: 247

Продуктовый аналитик (33%, в 2024 — 44%)
Machine Learning (32%, в 2024 — 35%)
Data Scientist (31%, в 2024 — 38%)
Data Engineering (22%, в 2024 — 29%)
Системный аналитик (37% за счёт бизнес-аналитиков)
Дата-аналитик (34%)
Бизнес-аналитик (19% за счёт системных аналитиков)
Machine Learning (17%)

Перспективные отрасли для аналитиков

Вопрос: Какие отрасли вы считаете наиболее перспективными для своего развития?

Дата-, продуктовые, BI-, маркетинговые и др.: 1121
Системные и бизнес-аналитики: 311
Руководители аналитики: 61
Все аналитики: 1493

Финтех (44,4%)
E-commerce и маркетплейсы (40%)
Банки (26,3%)
Консалтинг (20%)
Банки (16,4%)
HealthTech (16,4%)
Delivery Services (15%)

В целом интересы менеджеров определены более конкретно — они выбирают 1−2 перспективные отрасли, в то время как остальные в среднем 3−4. Заинтересованность руководителей — это уже цель, почти план.

Поиск работы аналитиками

От собеса до оффера

Доля аналитиков, менявших работу, стабильна. Больше половины (58%) хотя бы раз сменили работодателя за последние два года.

Как часто аналитики меняют работодателя

Вопрос: Сколько раз вы меняли работу за последние 2 года?

Число респондентов: 1493

58% аналитиков сменили работодателя за последние 2 года. Эти данные незначительно отличаются от прошлых исследований.

На 2023 год пришёлся небольшой рост переходов, но на протяжении трёх последних лет доли аналитиков, менявших работу, стабильны.

Продолжаем отмечать тенденцию, что интерес самих аналитиков к переходу, кажется, не слишком значительно влияет на реальную смену работы.

Различия между специализациями

Активнее всех меняют работу продуктовые аналитики (65% меняли работу за последние 2 года) и BI-аналитики (62% меняли работу).

Наибольшее количество нанимателей сменили финансовые аналитики (37% сменили 2 и более работодателей) и маркетинговые аналитики (30% сменили 2 и более работодателей).

Реже всех меняли работодателя руководители аналитики. Две трети (67%) из них вообще никуда не переходили в последние 2 года. Если уж руководители меняли работу, то делали это только один раз. Только 1 менеджер за 2 года дважды сменил работодателя.

Где аналитики ищут вакансии

Аналитики за пределами РФ пользуются глобальными ресурсами для поиска вакансий и всё меньше следят за российскими, а живущие в России — наоборот. Это ещё один признак расхождения рынков.

Вопрос: Где вы находите самые интересные вакансии в аналитике?
Число респондентов: 1493
Указали свою локацию: 1265

Топ-6 источников поиска вакансий для всех аналитиков:
HeadHunter (54,5%)
Телеграм-каналы (44,9%)
LinkedIn (32,4%)
Рекрутеры сами меня находят (27,8%)
Личные знакомства, нетворкинг (27,6%)
Официальные сайты компаний (18,5%)

Для руководителей аналитики топ источников другой:

Личные знакомства, нетворкинг (51%)
Рекрутеры сами меня находят (44,3%)
Телеграм-каналы (39,3%)

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«Мы видим, что значение нетворкинга и личных знакомств по-прежнему высоко. Кроме того, впервые в топе источников вакансий официальные сайты компаний. Это следствие кризиса в сфере найма, бума автоокликов на работных сайтах, а также новых возможностей, которые подарил кандидатам AI (парсинг вакансий, шаблонные резюме, спам-отклики и т. д.).
В итоге рекрутеры получают буквально сотни откликов на каждую вакансию и всё чаще выбирают для поиска другие источники: рекомендации, постинг в личных соцсетях нанимающих менеджеров, прямой заход к кандидатам с хорошей репутацией. Подробнее об этом мы писали в материале Кризис доверия при найме в IT».

Топ-5 источников вакансий по локации респондентов
Число респондентов: 1493

HeadHunter (63%)
Телеграм-каналы (44%)
Личные знакомства (28%)
Рекрутеры сами приходят (27%)
LinkedIn (20%)
LinkedIn (65%)
Телеграм-каналы (48%)
HeadHunter (46%)
Рекрутеры сами приходят (29%)
Личные знакомства (24%)
LinkedIn (76%)
Телеграм-каналы (51%)
Рекрутеры сами приходят (33%)
Личные знакомства (32%)
Сайты компаний (24%)

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«Ещё один признак расхождения рынков: аналитики за пределами РФ пользуются глобальными ресурсами для поиска вакансий, а живущие в России — внутренними российскими. Так, самый популярный российский ресурс — HeadHunter — в 2025 году вышел из топ-5 для русскоязычных аналитиков, живущих в дальнем зарубежье».

Сколько времени занимает поиск работы у аналитиков

Сроки поиска работы для аналитиков незначительно, но выросли. Причём произошло это именно в 2025 году.

Вопрос: Как долго вы искали работу в последний раз?

Число респондентов: 861

Меньше 1 месяца искали работу 33% аналитиков (43% в 2024)
1−3 месяца — 44% (37% в 2024)
3−6 месяцев — 16% (15% в 2024)

Что влияет на срок поиска работы

Быстрее всех находили работу тимлиды, принципалы и сеньоры: 84% тимлидов, 80% принципалов и 79% сеньоров находили новую компанию в срок до 3 месяцев.
Медленнее поиск шёл у руководителей аналитики, джунов и C-level.
Продуктовые аналитики — 86%
BI-аналитики — 86%
Системные аналитики — 83%
Дата-аналитики — 82%
Маркетинговые аналитики — 75%
Бизнес-аналитики — 71%
Руководители аналитики — 44%

Оксана Прутьянова

Лидер направления поиска аналитиков
и data scientists агентства NEWHR

«Современный рынок труда повёрнут в сторону работодателя. Компании могут позволить себе дольше выбирать — гонки за соискателями нет, как и необходимости срочно делать оффер, пока кандидат не получил более соблазнительное предложение. Это тоже может увеличивать средние сроки поиска работы».

Куда аналитики ходят на собеседования

Аналитики ходили на интервью в очень разные компании. Абсолютным лидером по посещению собеседований был Яндекс (45% респондентов были там), у которого в высшей степени противоречивый бренд.

Мы оцениваем впечатления соискателей с учётом данных о посещении собеседований. Для этого мы ввели индекс относительной привлекательности собеседований (отношение впечатления от интервью к посещению). Он позволяет увидеть более точное отношение кандидатов к собеседованиям в разных компаниях.

Вопрос: Назовите компании, где вы проходили собеседования?

Вопрос: В каких компаниях вам понравился процесс собеседования?

Ходили на собеседования: 898
Назвали компании, куда ходили: 520
Назвали компании, где собеседование понравилось: 409

Лидер по привлекательности — компания Dodo (0,8). Очень близки к ней Лаборатория Касперского и Авито (0,7).
Самая низкая привлекательность у Wildberries, Мегафон, ВкусВилл, 2ГИС и VK — 0,25−0,3.
У таких лидеров рынка, как Т-банк, Яндекс, Сбер, показатели привлекательности собеседований средние — в диапазоне 0,4−0,5.

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«В 2025 году привлекательность собеседований во многих компаниях выросла по сравнению с 2024. Это может быть связано с сокращением предложения на рынке: чем сложнее поиск работы, тем выше ценится любое интервью, даже если компания никак не меняла этот процесс».

Сколько аналитиков ищут работу

Вопрос: Рассматриваете ли вы смену работы прямо сейчас?

Число респондентов: 1493

Соотношение аналитиков, которые спокойно сидят на своих местах, и тех, кто интересуется поисками работы, не изменилось. Но произошло небольшое перераспределение среди интересующихся новой работой.

Доля активно ищущих выросла на 4,4% за счёт пассивных кандидатов (сократилась на 4%). Возможно интерес к поиску работы будет расти и дальше, это мы сможем увидеть через год.

Есть значительные различия между специализациями. Доля активно ищущих работу колеблется от 15% до 35%, а доля не ищущих — от 30% до 51% в зависимости от специализации респондентов.

Бизнес-аналитики (35% в активном поиске)
Системные аналитики (25%)
Дата-аналитики (23%)
Продуктовые аналитики (51% не ищут работу)
Маркетинговые аналитики (51%)
BI-аналитики (50%)

Аналитики мониторят рынок, даже если у них нет планов менять работу: хотя 77,5% аналитиков не находятся в активном поиске и «стабильны» в отношении своих работодателей, на собеседования в течение года ходили 60% опрошенных. Активнее всего ходили по собеседованиям продуктовые (67%) и маркетинговые аналитики (66%). Мониторить рынок является стабильной потребностью.

Почему аналитики остаются в компании: факторы удержания

В 2025 году зарплата вышла на первое место среди причин лояльности работодателю. Ради денег аналитики чаще, чем в прошлые годы, соглашаются поступиться комфортными условиями (гибким графиком и удалёнкой).

Вопрос: Что вас удерживает на текущем месте работы?

*Число респондентов: 1157
Множественный выбор*

Интересные задачи (46%)
Возможность профессионального развития (45%)
Люди, атмосфера, культура (42%)

Низкая зарплата (44%)
Отсутствие перспектив развития, карьерного роста (42%)
Нет интересных задач (34%)
Не устраивают рабочие процессы (32%)
Плохие перспективы развития компании в целом (20%)

Что влияет на решение аналитика принять оффер

Вопрос: Что стало для вас ключевым аргументом, чтобы принять оффер при последнем поиске работы?

*Число респондентов, принимавших оффер в последние 2 года: 861
Множественный выбор*

Зарплата (69%, в 2024 — 62%)
Интересные задачи (44%, в 2024 — 51%)
Профессиональное развитие (37%, в 2024 — 43%)

Где хотят работать аналитики

Любимые компании

Тренд 2022−2023 годов, когда аналитиков из России привлекали в первую очередь зарубежные компании, завершился. Произошла новая нормализация — специалистам интересны те рынки, которые им доступнее.

Предпочтительные компании по типу и локации

Вопрос: От каких компаний вы готовы рассматривать предложения в принципе?

*Число респондентов: 1493
Множественный выбор*

Интерес российских аналитиков к зарубежным компаниям снижается — это продолжение тенденции, которую мы отмечали в прошлых исследованиях. За два года их привлекательность упала на 31% (с 74% в 2023 до 43% в 2025).

Также теряет популярность работа на внутрироссийские компании из-за рубежа и работа на компании-выходцы с российского рынка за рубежом.

При этом растёт привлекательность работы в российских компаниях из РФ.

Алёна Макарова

Руководитель исследований
агентства NEWHR

«Аналитики всё сильнее привязаны к тем рынкам, на которых находятся. А рынки сепарируются по линии Россия ⟷ зарубежье. Российским компаниям такая ситуация выгодна — конкуренция с зарубежным работодателем просто потому, что он зарубежный, уже не актуальна. С другой стороны, мы видим, что тенденция на сепарацию рынков поощряет „вымывание" самых опытных и ценных специалистов за рубеж».

Предпочтительные компании в зависимости от текущего работодателя

Вопрос: От каких компаний вы готовы рассматривать предложения в принципе? В зависимости от компаний-работодателей

*Число респондентов: 1447
Множественный выбор*

Для аналитиков из российских компаний в приоритете российские работодатели, а зарубежные потеряли свою привлекательность (особенно, если нужно релоцироваться).

И наоборот — для тех, кто уже находится за рубежом и работает на зарубежные компании, абсолютно приоритетны иностранные компании с возможностью жить за границей. Аналитики из иностранных международных компаний — практически отрезанный ломоть: российские работодатели интересуют только 12% из них.

Особые приоритеты у аналитиков, находящихся между двумя рынками
Четверть сотрудников «отчасти российских» компаний за рубежом заинтересованы в работе на российскую компанию, если есть возможность удалёнки из-за рубежа. Они не потеряны для российского рынка и вполне могут быть кадровым резервом.

Топ и антитоп российских работодателей для аналитиков

Авито продолжает оставаться лидером по привлекательности для российских аналитиков. Хуже всех репутация у VK и Сбера.

Вопрос: Выберите 3 компании российского рынка, в которых вы с удовольствием рассмотрите трудоустройство
Число респондентов: 1493

Вопрос: Укажите 3 компании, в которых вы однозначно не рассматриваете трудоустройство

Число респондентов: 1493

Самый позитивный рейтинг (+45%) у Авито. Это значит, что у компании преобладающий положительный HR-бренд среди российских аналитиков.
Самый негативный рейтинг у VK (-34%), Сбера (-26%) и Wildberries (-17%).
Противоречивый рейтинг у Яндекса (-34% и +31%), Т-банка (-21% и +30%) и Альфа-банка (-15% и +16%).

Аналитическая культура

Хорошая аналитическая культура для самих аналитиков — это признание роли и значения данных для всех процессов, а также основанная на этом принципе организация работы компании.

Хорошая аналитическая культура по мнению аналитиков

Вопрос: Что для вас значит хорошая аналитическая культура в компании?

Дата-, продуктовые, BI-, маркетинговые и др.: 1121
Системные и бизнес-аналитики: 311
Все аналитики: 1493

По мнению наших респондентов, хорошая аналитическая культура в компании — это в первую очередь тот факт, что работа аналитиков напрямую влияет на продукт и бизнес (75,7%).

Большое значение получила характеристика, предложенная самими респондентами в 2024 году: хорошая документация и чёткие инструкции — отлаженные процессы работы с данными для всех отделов (47,2%).