CPO

Также называют: Chief Product Officer, VP Product, SVP Product, Product Director.

Кто такой CPO и чем он занимается?

CPO — это руководитель, который отвечает за продукт компании целиком: что строить, для кого, в каком порядке и как это скажется на выручке и ключевых метриках. Он строит продуктовую команду и связывает продуктовые решения с бизнес-целями. В растущей компании первый CPO ещё и определяет, как продукт, разработка и CEO принимают решения вместе.

• формулирует продуктовую стратегию и выбирает, во что компания не будет вкладываться;
• строит продуктовую команду: Product Managers, дизайн, продуктовая аналитика;
• выстраивает процесс принятия продуктовых решений: от исследований до приоритетов;
• связывает продуктовые метрики с выручкой и отчитывается по ним перед CEO и советом директоров;
• договаривается с разработкой, продажами и маркетингом о том, что и когда выходит.

Когда компании нужен CPO?

CPO нужен, когда продуктовые решения больше не может принимать один основатель, а продуктов, команд или рынков становится несколько. Частые триггеры: компания переходит от sales-led к product-led модели, после раунда инвесторы ждут роста за счёт продукта, продуктовые команды тянут в разные стороны, а между продуктом и разработкой идёт конфликт за приоритеты. Ещё один сценарий — подготовка к продаже, когда нужно быстро показать рост выручки через продукт. Роль не сработает, если CEO не готов отдать продуктовые решения: тогда лучше нанять сильного Head of Product, который будет вести продуктовую команду внутри решений основателя.

Чем CPO отличается от Head of Product?

CPO отличается от Head of Product тем, что отвечает за продуктовую стратегию компании и её связь с выручкой, а Head of Product — за работу продуктовой команды внутри уже принятой стратегии. CPO сидит за столом топ-менеджмента и спорит с CEO о направлении, Head of Product организует Product Managers и процесс. Первому CPO часто приходится забирать часть продуктовых решений у основателя. От CTPO CPO отличается тем, что не руководит разработкой.

Почему CPO сложно нанять?

CPO сложно нанять, потому что титул раздают очень по-разному, и за ним часто стоит опыт Senior Product Manager, а не CPO.

• В небольших компаниях CPO называют единственного Product Manager, поэтому титул в резюме мало говорит об уровне.
• Опыт плохо переносится между моделями: CPO из B2C и из enterprise B2B решают разные задачи и думают о разных метриках.
• Результат CPO трудно отделить от успеха компании: в резюме видно, что продукт вырос, но не видно, какие решения принимал сам кандидат.
• Кандидаты с почти одинаковым профилем могут сильно расходиться в ожиданиях по деньгам, а сильные CPO обычно уже работают и не ищут.

Сколько зарабатывает CPO?

По данным «Аналитики по хантингу» NEWHR за 2024 год, CPO в российских компаниях получает 850 тыс. — 1,2 млн ₽ в месяц gross, CPO из BigTech — до 2–3 млн ₽ за счёт бонусов и LTI, CPO в зарубежных компаниях — $/€10–18 тыс. в месяц (подробнее). Кандидаты с почти одинаковым профилем могут запрашивать суммы с разницей до 50%.

Что выяснить до найма CPO?

• Какие продуктовые решения CEO готов передать, а какие оставит за собой? Если основатель продолжит решать всё сам, CPO станет дорогим Product Manager и уйдёт.
• Компания сейчас product-led или sales-led и куда ей нужно двигаться? Это определяет, нужен человек, который строит продуктовую культуру, или тот, кто работает в связке с продажами.
• Будет ли CPO отвечать за дизайн и продуктовую аналитику? От этого зависит масштаб роли и круг кандидатов.
• Как CPO будет делить приоритеты с CTO? Если правило не договорено, конфликт продукта и разработки продолжится уже на уровне топ-менеджмента.

Где искать CPO?

CPO чаще всего приходят из компаний похожего размера и модели (B2B или B2C): действующие CPO и VP Product, а также Heads of Product, готовые к первой роли в топ-менеджменте. Сильный сигнал в профиле — продукт, где кандидат может назвать свои решения и их результат в выручке или ключевой метрике, а не только размер команды. Второй сигнал — опыт перехода компании на новую модель роста или новый рынок. NEWHR ищет таких кандидатов по результатам их работы, а не по откликам на вакансию.

Как проверить CPO на интервью?

CPO проверяют продуктовым кейсом на ваших реальных данных и метриках и разбором продуктов, которыми он руководил. В кейсе кандидат решает, куда вести продукт, какие метрики важнее и что он сделает в первые месяцы. Со стороны компании участвуют CEO и CTO, а рекомендации берут у продуктовых команд, которыми кандидат руководил.

Сильные сигналы:

• связывает продуктовые решения с выручкой и может это показать на цифрах;
• называет фичи и направления, которые сам закрыл;
• спрашивает о том, как сейчас принимаются решения, раньше, чем предлагает стратегию.

Красные флаги:

• рассказывает о процессах и фреймворках, но не о результатах продукта;
• не может отделить свой вклад от роста рынка или работы команды;
• не спрашивает, кто сейчас решает, что попадает в roadmap.

Сколько длится поиск CPO?

Первых кандидатов на роль CPO показываем через 5–7 дней после брифа. Весь поиск обычно занимает от 1 до 6 месяцев. Из наших кейсов: CPO для MarTech-компании — 1 месяц.

Смежные роли

• CTPO — отвечает и за продукт, и за разработку в одной роли.
• CTO / VP Engineering — решает, как строить продукт, а не что строить.
• AI Product Manager — ведёт AI-продукт или фичу, а не продуктовую стратегию компании.
• Growth Lead — отвечает за рост метрик через эксперименты, а не за продукт целиком.
• CMO — отвечает за позиционирование и спрос на продукт, а не за сам продукт.