Кейс
CPO для MarTech-сервиса перед продажей компании: 4 финалиста за 3 недели и оффер за месяц
Нашли CPO для MarTech-сервиса, который готовили к продаже, за 1 месяц при дедлайне 3 месяца.
MarTech-сервис для селлеров маркетплейсов готовили к продаже, и ему нужен был CPO, который выведет компанию из топ-3 в топ-1 в нише. NEWHR замэппили 15 конкурентов и маркетплейсы и за первые 3 недели представили 4 финалистов. Оффер принял Head of Product международного B2B-финтеха: поиск занял 1 месяц при дедлайне 3 месяца.
Запрос и ограничения
Компанию готовили к продаже, поэтому главная задача CPO — рост выручки: из топ-3 в топ-1 в своей нише.
- Перевести компанию с sales-led на product-led growth: выстроить продуктовые процессы, нанять команду и сделать продукт data-driven.
- Стратегическое управление и готовность работать руками.
- Проактивный, структурный, умеет работать с хаосом, фокус на выручке.
- Не из корпораций, приоритет — CPO стартап-формата.
- Жёсткий дедлайн — до 3 месяцев.
Почему было сложно
Продукт не был двигателем роста
До этого рост держался на колл-центре, а не на продукте. CPO нужно было не развивать готовую продуктовую функцию, а перевести компанию на product-led growth.
Сроки задавала сделка
Компанию готовили к продаже, поэтому на поиск было не больше 3 месяцев.
Нужен и стратег, и практик
Клиент искал человека со стратегическим мышлением, который готов работать руками, и не из корпораций.
Как искали
Начали с полного списка конкурентов в нише
Составили список компаний-доноров: все 15 конкурентов в нише и маркетплейсы.
Мэппили не только CPO, но и уровень ниже
В этих компаниях замэппили CPO, их заместителей, людей уровня Head и Lead, а также тех, кто раньше работал на этих ролях.
Показали финалистов в первые 3 недели
За первые 3 недели NEWHR отобрали и представили клиенту 4 кандидатов.
Воронка
- 15конкурентов в нише и маркетплейсы
- 4финалиста за 3 недели
- 1оффер принят
Результат
Оффер принял Head of Product международного B2B-финтеха. Срок — 1 месяц при дедлайне 3 месяца.
Сработали очень быстро, качественно, нашли супер-подходящего для нас CPO.
MarTech-сервис для селлеров маркетплейсов