Кейс
CMO для международного B2B SaaS в MarTech: перебили контроффер и закрыли роль за 3,5 месяца
Нашли CMO для международного B2B SaaS в MarTech и перебили контроффер текущего работодателя кандидата, причём не только деньгами
Международной MarTech-компании (B2B SaaS для enterprise, 300+ человек) нужен был русскоязычный CMO, живущий за пределами России. NEWHR замэппили около 50 компаний-доноров и представили клиенту 7 финалистов. Текущий работодатель выбранного кандидата сделал контроффер, его перебили, и за 3,5 месяца оффер принял Head of Marketing международного B2B SaaS.
Запрос и ограничения
Русскоязычный CMO, живущий за пределами России.
- Только B2B SaaS для enterprise-клиентов
- Опыт на международном рынке и свободный английский
- Структурный, «про цифры», без воды
Почему было сложно
Узкий профиль
Сочетание сразу нескольких условий: русский язык, жизнь за пределами России, опыт только в B2B SaaS для enterprise и на международном рынке.
Контроффер от текущего работодателя
Выбранный кандидат работал, и его компания сделала контроффер. Переговоры заняли 3 недели.
Как искали
Составили карту из 50 компаний-доноров
NEWHR замэппили около 50 компаний-доноров и собрали лонг-лист из 90 кандидатов уровня CMO и их заместителей.
Оценили hard и soft skills до показа клиенту
После оценки hard и soft skills клиенту представили 7 финалистов.
Перебили контроффер не только деньгами
Переговоры с выбранным кандидатом заняли 3 недели: текущий работодатель сделал контроффер. Его удалось перебить, и не только деньгами.
Воронка
| Этап | Кандидатов | Конверсия от предыдущего этапа | Конверсия от старта |
|---|---|---|---|
| Лонг-лист: CMO и заместители из ~50 компаний | 90 | — | 100% |
| Финалисты, представленные клиенту | 7 | 7,8% | 7,8% |
| Оффер принят | 1 | 14,3% | 1,1% |
Результат
За 3,5 месяца оффер принял Head of Marketing международного B2B SaaS, несмотря на контроффер текущего работодателя.
Успешно закрыли с NEWHR несколько руководящих ролей, полностью довольны сотрудничеством. Особенно ценно, что кандидаты от NEWHR приходили с максимальным соответствием нашим потребностям. А также команда NEWHR быстро перестраивала свой поиск, когда мы корректировали требования.
Клиент, международная MarTech-компания