Аналитика по хантингу · июль 2025
Аналитика по хантингу: рекрутеры на международном рынке
Сколько стоит нанять хорошего специалиста
NEWHR продолжает серию экспертных материалов о реальной стоимости найма на сегодняшнем IT-рынке. Мы выпускаем их, чтобы работодатели опирались на актуальные данные при поиске сотрудников, а кандидаты могли адекватно оценивать свою стоимость.
Сегодня поговорим на тему, особенно нам понятную и близкую, — о рекрутерах.
Подробно расскажем:
- сколько сейчас стоит нанять хорошего Senior Tech рекрутера в разных странах;
- что повышает/понижает его стоимость;
- что ещё, кроме денег, увеличивает шансы компании привлечь кандидата.
Данные мы получали в течение 2024 года напрямую от кандидатов и работодателей.
В других материалах серии мы уже рассказали о том, сколько стоят сильные продакт-менеджеры и CPO, а также дата- и продуктовые аналитики и руководители аналитики.
Все наши материалы о хантинге читайте по ссылке.
Почему это важно?
Мы в NEWHR знаем, насколько важно опираться на реальные данные при взаимодействии с рынком труда — как работодателю, так и кандидату. Поэтому мы выпускаем публичную аналитику по хантингу и делаем зарплатную аналитику для компаний. Наша цель — сделать рынок труда более прозрачным и понятным.
Про кого мы рассказываем
В первую очередь мы пишем о русскоязычных рекрутерах уровня Senior из IT/Tech индустрии.
Большинство специалистов, которых мы оценивали, не находятся в активном поиске работы, но готовы рассмотреть интересные предложения. Такие кандидаты обычно готовы к работе, интересной с точки зрения профессионального роста и других перспектив.
Мы не включали в нашу оценку кандидатов, которые срочно ищут работу, а значит, потенциально готовы соглашаться на то, что предлагает рынок, вместо действительно интересных им предложений.
Задачи Senior Tech рекрутера:
- Отвечает за полный цикл подбора IT-специалистов: от первичного брифа и проработки профиля до оффера.
- Взаимодействует с нанимающими менеджерами, определяет hiring-приоритеты, ведёт проактивное планирование найма.
- Определяет корректную стратегию найма, исходя из задач бизнеса, а также возможностей и ограничений компании.
- Хантит, в том числе, пассивных кандидатов через LinkedIn, AmazingHiring, GitHub, профессиональные сообщества и платформы, разрабатывает персонализированные стратегии привлечения ключевых сотрудников.
- Формирует и анализирует воронку подбора, ведёт контроль этапов, узких мест, SLA, скорости закрытия вакансий.
- Оптимизирует рекрутинговые процессы: внедряет best practices, автоматизирует процессы, работает с аналитикой, формирует базу знаний.
- Отвечает за HR-бренд компании: участвует во внешних мероприятиях и конференциях.
Доход рекрутеров
Зарплатная вилка
Рынок рекрутинга сильно расслоён. В зависимости от отрасли, типа компании и локации зарплаты могут значительно различаться. В нашей аналитике указаны усреднённые вилки для рекрутеров-сеньоров в технологических продуктовых компаниях.
В первую очередь мы опираемся на данные по тем странам, которые имеют технологические хабы (исключение — Португалия, её мы включили как одно из популярных направлений для Digital Nomad).
Топ-7 навыков, за которые рекрутерам платят больше
Важно отметить, что не все эти пункты необходимо сочетать в одном рекрутере. Всё зависит от того, что считает важным для себя конкретная компания.
Глубокое знание технологий и предметной области
Рекрутер в состоянии взять качественную оценку кандидатов на себя, чтобы значительно сэкономить время заказчика.
Data-driven подход
Рекрутер может с опорой на метрики спрогнозировать длительность найма, обосновать затраты, предложить оптимизацию процесса и т. д.
Погружение в нишевые комьюнити для проактивного хантинга
Актуально для отраслей, где очень небольшой рынок узких специалистов (хедж-фонды, высокочастотный трейдинг, NFT и т. д.).
Знание нюансов найма в определённой стране/отрасли
Рекрутер знает, где дешевле найти кандидата, разбирается в налогообложении, понимает, какие ресурсы и платформы актуальны для конкретной локации, какие культурные нюансы необходимо учитывать и т. д.
Погружение в бизнес, опыт работы со сложными заказчиками
Например, подбор команды в сжатые сроки, пересмотр плана найма и структуры ролей в компании и т. д.
Ownership своего процесса и погружённость в бизнес
Конкретные кейсы, где рекрутер решил какую-то проблему бизнеса при помощи найма, например, внедрил эффективную систему ротации, реферал, программу аутрича к недопредставленным группам кандидатов и т. д.
Опыт решения сложных кейсов
Найм в сжатые сроки и с ограниченным бюджетом, успешные контр-офферы, быстрое закрытие потребности бизнеса без открытия новой вакансии (за счёт ротации или нетворка) и т. д.
+ Базовые требования к рекрутерам на глобальном рынке
- Разговорный английский и умение понимать разные акценты.
- Опыт работы с мультинациональными командами и поиска на глобальном рынке
- Для локальных компаний: знание местного языка и понимание местного рынка.
Что может снизить стоимость рекрутера
- Слишком простые проекты в опыте, классический потоковый рекрутинг без ярких кейсов.
- Исполнительский, а не проактивный подход к работе.
- Проблемы с коммуникацией на собеседовании.