Аналитика по хантингу · январь 2025
Аналитика по хантингу: CPO
Сколько стоит нанять хорошего специалиста
NEWHR продолжает серию экспертных материалов о реальной стоимости найма сотрудников на сегодняшнем рынке. Мы уже писали о том, что поможет схантить продуктовых и дата-аналитиков и руководителей аналитики, теперь поговорим о продуктовой команде.
Сегодня в фокусе аналитики по хантингу — CPO.
Как обычно, подробно расскажем:
- сколько сейчас стоит нанять сильного CPO;
- что повышает/понижает его стоимость;
- что ещё, кроме денег, повышает шансы привлечь кандидата.
В этом обзоре мы разбираем ситуацию с наймом именно руководителей. О продакт-менеджерах расскажем в следующей статье серии.
Это — экспертная аналитика от международного рекрутингового агентства NEWHR, сформированная на основе данных, которые мы получали в течение 2024 года напрямую от кандидатов и работодателей.
Почему это важно?
Мы в NEWHR знаем, насколько важно работодателям опираться на реальные данные при планировании бюджета на найм, а кандидатам — выходя на рынок и оценивая свою стоимость как специалиста. Поэтому, мы выпускаем нашу публичную аналитику по хантингу и делаем зарплатную аналитику для компаний. Наша цель — сделать рынок труда более прозрачным и понятным.
Про кого мы рассказываем
В первую очередь мы пишем о русскоязычных CPO из IT/Tech индустрии, которые работают в продуктовых технологических компаниях как B2B, так и B2C сферы.
Большинство специалистов, которых мы оценивали, не находятся в активном поиске работы, но готовы рассмотреть интересные предложения. Такие кандидаты обычно готовы к работе, интересной с точки зрения профессионального роста и других перспектив.
Мы не включали в нашу оценку кандидатов, которые срочно ищут работу, а значит, потенциально готовы согласиться на то что предлагает рынок, вместо действительно интересных им предложений.
Задачи CPO
- Отвечает за развитие ключевого продукта или портфеля продуктов компании.
- Решает стратегические задачи, чаще всего напрямую связанные с деньгами и ключевыми метриками бизнеса.
Например: увеличение доли рынка и дохода, выход на новые рынки, моделирование экономики продукта, определение ключевых метрик, работа над ценообразованием, настройка и оптимизация внутренних процессов и т. д. - Работает с высокоуровневыми метриками, самостоятельно их декомпозирует до необходимого уровня.
Как устроен доход CPO
Доход CPO, как правило, состоит из нескольких частей*:
- базовый фиксированный оклад;
- регулярные бонусы (квартальные, годовые);
- нерегулярные бонусы за выполнение конкретных договоренностей/проектов;
- долгосрочная мотивация (LTI) и опционы.
*То, из чего именно состоит переменная часть дохода CPO, зависит от политики вознаграждения каждой отдельно взятой компании.
Бонусная часть в компенсационном пакете СРО присутствует практически всегда. Как правило, её размер составляет 10−20% от оклада. Однако в отдельных случаях (чаще в B2C-компаниях, нацеленных на агрессивный рост) переменная часть зарплаты может быть значительно выше (от 50 до 100%).
Зарплатная вилка
Дать какую-то среднюю цифру по зарплатам СРО очень сложно. Кандидаты с практически идентичными профилями могут запрашивать суммы с разницей до 50%. Вполне возможно, такие различия связаны с непониманием своей рыночной стоимости.
В этом разборе мы приводим усредненные данные, без крайностей.
Доход CPO (в месяц, gross):
850 тысяч−1,2 млн ₽
CPO, работающие на российские компании
до 2−3 млн ₽
CPO из BigTech, как правило, стоят на порядок дороже за счет больших бонусов и LTI
10−18 тысяч $/€
CPO, работающие за рубежом
Что повышает стоимость CPO:
- Технический бэкграунд: кандидаты выросшие из разработки или имеющие опыт работы в технически сложных продуктах, как правило, идут по верхней планке вилки.
- Опыт работы с известными и/или масштабными продуктами.
- Опыт выстраивания продуктовой функции и процессов с нуля.
- Успешные продуктовые кейсы, например: запуск новой вертикали, рост ключевой метрики и т. д.
- Опыт работы в data-driven подходе или его внедрения.
- Для определённых сфер — опыт работы с нишевыми продуктами.
Что может снизить стоимость CPO:
- Кандидаты из стартапов без подчиненных или с 1−2 репортами могут стоить дешевле.
- Смена домена. Некоторые кандидаты при переходе в новую интересную для них сферу готовы падать в деньгах до 30%.
- Снижение фикса в пользу LTI (актуально для кандидатов предпринимательского типа мышления).
- Отсутствие опыта построения продуктовых процессов в компании.
- Отсутствие в опыте ярких успешных кейсов реализации разработанной продуктовой стратегии.
Как схантить сильного CPO?
В первую очередь CPO привлекают:
Интересный продукт
Для каждого CPO понимание интересного продукта будет своим, но все кандидаты ориентируются по крайней мере на один из этих критериев:
Перспективность. Возможность поработать на растущем, развивающемся рынке. Например, сегодня многих интересуют продукты связанные с AI.
Известный бренд. Здесь важна не только и не столько популярность у широкой аудитории. Хорошая продуктовая культура и известность в кругу профи заинтересует кандидатов не меньше.
Польза и домен. Почти все опытные кандидаты из сферы B2C говорят о важности продуктовой ниши. Для них особенно привлекательны социально полезные продукты, которые решают конкретную боль большого количества пользователей (сферы WellTech, MedTech, EdTech).
Новые вызовы
Это могут быть амбициозные цели бизнеса по росту или задачи, связанные с масштабной трансформацией бизнесов и процессов.
Хорошая зарплата
На фоне нестабильного рынка денежная компенсация стала одним из важнейших факторов лояльности работодателю.
Что повышает интерес CPO к вакансии:
Создание продуктовой функции с нуля.
Безусловно, многие руководители согласятся масштабировать уже готовые продукты, однако гораздо чаще мы слышим о заинтересованности CPO в том, чтобы выстраивать что-то с нуля.
Расширение географии.
Возможность поработать с новыми рынками. СРО, находящимся за пределами РФ, будут интереснее компании, работающие на глобальном рынке.
Более широкая зона ответственности.
Многим СРО интересно совмещать работу по развитию продукта с другими функциями. Например, позиции на стыке CPO и СМО или СРО и коммерческого директора.
Наличие сильной продуктовой команды
или готовность её собрать (в т.ч. выделение необходимых бюджетов на найм).
Факторы, снижающие привлекательность вакансии:
Неадекватная стратегия развития.
Многие CPO игнорируют компании без амбициозных планов. Например, крупные бизнесы, для которых рост на 1% в год уже достижение. Другая крайность — необоснованно масштабные цели без ресурсов.
Отсутствие аналитики и нежелание её строить.
Опытные кандидаты ценят data-driven подход в работе с продуктом.
Плохая репутация компании или продукта.
Плохие отзывы о продукте, неэтичные практики продвижения или спорная сфера в целом (например, Gambling).
Отсутствие продуктовой культуры в компании
и неготовность к тому, чтобы CPO её внедрил.
Привычные задачи.
Предложение во многом повторяет текущую зону ответственности руководителя, не даёт новых вызовов и понимания зоны ближайшего развития.
Откуда эти данные?
Мы в NEWHR исследуем рынок труда с 2018 года, а также общаемся непосредственно с работодателями и кандидатами, поэтому видим важные тренды в динамике. Экспертные данные мы дополняем количественными исследованиями (наши последние исследования рынка вы можете изучить тут).