Кейс
Первый Head of Marketing для финтеха в бюджете Team Lead: расширили географию и закрыли роль за 4 месяца
Нашли первого Head of Marketing в бюджете Team Lead, когда расширили поиск на нишевых вендоров, Латинскую Америку и Европу
Международной финтех-компании (софт для инвестиций, 100+ человек) нужен был первый Head of Marketing, а бюджет соответствовал рыночной зарплате Marketing Team Lead. Первая гипотеза — Marketing Leads из крупных вендоров — не сработала, и NEWHR расширили поиск на нишевых вендоров, Латинскую Америку и европейские страны с более низкой стоимостью найма. Через 4 месяца оффер принял Marketing Lead глобального реселлера софта с опытом в enterprise-вендорах.
Запрос и ограничения
Первый Head of Marketing в компании, который впишется в команду мультиязычных фаундеров.
- Опыт в B2B-вендорах софта, которые продают в enterprise
- Глобальные рынки, кроме APAC
- Технически сложные продукты вроде ERP, в идеале с финансовым фокусом
- Предпочтительно Канада; в первую очередь англоязычные кандидаты
Бюджет был фиксированным и соответствовал рыночной зарплате Marketing Team Lead, а роль требовала уровня Head of Marketing.
Почему было сложно
Бюджет ниже уровня роли
Компании нужен был Head of Marketing, а фиксированный бюджет соответствовал зарплате Marketing Team Lead.
Очевидный пул оказался дорогим
В крупных enterprise-вендорах даже Team Leads стоили дороже, чем позволял бюджет.
Мало реального управления людьми
Из-за матричной структуры крупных вендоров немногие Marketing Leads там действительно руководили командой.
Как искали
Гипотеза 1: Marketing Leads из крупных enterprise-вендоров
Начали с очевидного пула: Marketing Leads в крупнейших enterprise-вендорах ERP, CRM и облачных решений. Не сработало. Даже Team Leads там оказались слишком дорогими, а из-за матричной структуры крупных вендоров мало кто из них реально управлял людьми.
Гипотеза 2: нишевые вендоры, Латинская Америка и Европа
Расширили список компаний-доноров за счёт нишевых вендоров вокруг финтеха и ERP, например в автоматизации финансов. Поиск распространили на Латинскую Америку и европейские страны с более низкой стоимостью найма. Эта гипотеза сработала.
Решение о географии приняли по данным рынка
Где нанимать, решили на основе данных рынка, а не исходных предпочтений клиента: изначально в приоритете была Канада.
Воронка
На карте рынка было около 50 компаний-доноров.
| Этап | Кандидатов | Конверсия от предыдущего этапа | Конверсия от старта |
|---|---|---|---|
| Лонг-лист: от Lead до CMO | 150 | — | 100% |
| Финалисты | 10 | 6,7% | 6,7% |
| Оффер принят | 1 | 10% | 0,7% |
Результат
За 4 месяца оффер принял Marketing Lead глобального реселлера софта с опытом в enterprise-вендорах.
Мы обращаемся в NEWHR, когда не можем закрыть роль сами и нужна внешняя экспертиза и тщательная проверка каждой гипотезы. Нам подходит, что команда агентства прорабатывает варианты решения задачи в рамках наших требований и ограничений, в том числе финансовых.
Клиент, международная финтех-компания