Growth Lead

Также называют: Head of Growth, Growth Manager, Growth Product Manager, Growth Team Lead, Growth Product Lead.

Кто такой Growth Lead и чем он занимается?

Growth Lead — это руководитель кросс-функциональной growth-команды, который отвечает за рост одной ключевой метрики продукта: привлечения, активации, удержания или монетизации. В его команде обычно есть маркетологи, Product Managers, аналитики и разработчики, а сам он подчиняется CPO, CMO или CEO. Работа Growth Lead — постоянный поток экспериментов: каналы привлечения, онбординг, цены, реферальные механики, изменения в самом продукте.

• Находит в воронке место, где теряется больше всего пользователей.
• Формулирует гипотезы и решает, на какие из них тратить время команды.
• Запускает эксперименты и проверяет, подтвердился ли результат.
• Масштабирует то, что сработало, и отключает то, что нет.

Когда компании нужен Growth Lead?

Growth Lead нужен, когда у продукта уже есть product-market fit и стабильный поток пользователей, но рост упёрся в потолок: каналы дорожают, активация не растёт, а маркетинг и продукт работают каждый на свою метрику. Чаще всего это потребительские приложения, маркетплейсы, финтех и B2B SaaS с самостоятельной покупкой. Роль не сработает, если пользователей пока слишком мало для экспериментов или продукт ещё ищет свою аудиторию: тогда нужнее Product Engineer или сильный Product Manager, который общается с пользователями напрямую.

Чем Growth Lead отличается от CMO?

Growth Lead отличается от CMO тем, за что отвечает: CMO отвечает за бренд, позиционирование и маркетинг в целом, а Growth Lead — за конкретную цифру, которую может двигать любым рычагом, включая продукт. CMO — роль в топ-команде, а Growth Lead руководит одной кросс-функциональной командой и часто подчиняется CMO или CPO. От Product Manager Growth Lead отличается целью изменений: PM развивает продукт под потребности пользователей, а Growth Lead меняет его ради метрики и проверяет это экспериментом.

Growth Lead и смежные роли: сравнение

Почему Growth Lead сложно нанять?

Growth Lead сложно нанять, потому что роль требует одновременно аналитической строгости, продуктового мышления и умения работать с командами, которые ему не подчиняются.

• Под названием growth часто скрывается performance-маркетинг, и многие кандидаты умеют работать только с платными каналами.
• Опыт плохо переносится между моделями: рост в мобильном B2C и в B2B SaaS устроен очень по-разному.
• В резюме все пишут о росте в процентах, но не видно, был ли это результат экспериментов или рынка.
• Сильные Growth Leads видят свой результат в метриках текущей компании и редко уходят посреди удачной серии экспериментов.

Что выяснить до найма Growth Lead?

• За какую метрику отвечает Growth Lead? Специалист по привлечению и специалист по удержанию — разные люди.
• Будут ли у него свои разработчики и аналитики? Без собственных ресурсов Growth Lead будет ждать очереди в чужих бэклогах.
• Что он может менять в продукте без согласования? Если каждое изменение онбординга идёт через продуктовую команду, эксперименты встанут.
• Есть ли рабочая аналитика и платформа для экспериментов? Если нет, первые месяцы уйдут на то, чтобы их построить, и это надо заложить в ожидания.

Где искать Growth Lead?

Growth Leads чаще всего приходят из потребительских приложений, маркетплейсов, финтеха и B2B SaaS с самостоятельной покупкой, где growth-команды работают давно, а также Product Managers и Performance Marketing Managers, которые ушли в growth. Сильный сигнал в профиле — серия экспериментов с понятным результатом, а не один большой рост на волне рынка. NEWHR ищет таких кандидатов по результатам работы, а не по откликам на вакансию.

Как проверить Growth Lead на интервью?

Growth Lead проверяют кейсом на воронке компании и разбором экспериментов, которые кандидат запускал сам. В кейсе кандидат показывает, где видит самую большую потерю и что проверит в первый месяц; в разборе — гипотезу, способ измерения и то, что не сработало. Со стороны компании участвуют руководитель, которому будет подчиняться Growth Lead, и аналитик, который проверит статистику.

Сильные сигналы:

• говорит о размере выборки и о том, почему результат эксперимента может не подтвердиться;
• рассказывает о неудачных экспериментах так же подробно, как об удачных;
• называет метрику, которая не должна просесть, пока растёт основная.

Красные флаги:

• все примеры роста связаны с увеличением бюджета на рекламу;
• не может объяснить, как отличал эффект эксперимента от сезонности;
• предлагает готовый набор тактик без анализа вашей воронки.

Сколько длится поиск Growth Lead?

Первых кандидатов на роль Growth Lead показываем через 5–7 дней после брифа. Опытного Growth Lead из такого же типа продукта (B2C или B2B, мобильное приложение или веб) найти сложнее, чем сильного универсала.

Смежные роли

• CMO — отвечает за весь маркетинг и бренд, а Growth Lead — за одну метрику роста.
• CPO — отвечает за продукт целиком; Growth Lead часто подчиняется ему.
• Product Analyst — считает и проверяет эксперименты, но не решает, какие из них запускать.
• GTM Engineer — автоматизирует B2B-воронку продаж, а не продуктовый рост.