GR Director (Government Relations)

Также называют: Government Relations Director, Head of Government Affairs, Head of Public Policy, Public Affairs Director, Regulatory Affairs Director.

Кто такой GR-директор и чем он занимается?

GR-директор — это руководитель, который отвечает за диалог компании с регуляторами, государственными органами и отраслевыми ассоциациями. Для технологической компании это прежде всего правила, которые касаются продукта: персональные данные, платежи, AI, телеком, платформы и реклама. GR-директор заранее видит, какие изменения готовятся, и помогает бизнесу подготовиться к ним до того, как они вступят в силу.

• Отслеживает проекты регулирования, которые могут повлиять на продукт.
• Готовит позицию компании для консультаций и рабочих групп.
• Представляет компанию в отраслевых ассоциациях.
• Переводит будущие требования в задачи для продукта, юристов и бизнеса.
• Выстраивает регулярный и прозрачный контакт с профильными ведомствами.

Когда компании нужен GR-директор?

GR-директор нужен, когда регулирование начинает определять, каким будет продукт: компания работает с платежами, данными, связью, медициной или AI, выходит на рынок, где для неё действуют отдельные правила, или выросла до размера, при котором регуляторы ждут от неё позиции. Обычно до этого GR-вопросы делят между собой CEO и юристы, и в какой-то момент им перестаёт хватать времени и экспертизы. Если продукт не затронут отраслевыми правилами, отдельному GR-директору не хватит задач: хватит CLO или внешнего консультанта по регулированию.

Чем GR-директор отличается от CLO?

GR-директор отличается от CLO моментом, в который он работает с правилами: CLO толкует действующее право и защищает компанию в договорах и спорах, а GR-директор участвует в обсуждении правил, пока они ещё готовятся. Поэтому CLO нужен юрист с глубоким знанием права, а GR-директору — понимание того, как устроены регуляторы и отрасль. От PR Director он отличается аудиторией: PR говорит с публикой и СМИ, а GR — с регуляторами и ассоциациями.

GR-директор и смежные роли: сравнение

Почему GR-директора сложно нанять?

GR-директора сложно нанять, потому что рынок таких специалистов маленький и сильно привязан к стране и отрасли.

• Опыт работы с регуляторами одной страны почти не переносится в другую: меняются ведомства, процедуры и отраслевые объединения.
• Результат GR часто выглядит как «ничего плохого не случилось», поэтому в резюме его трудно показать и трудно проверить.
• Компании называют GR очень разные роли: от аналитика регулирования до руководителя отношений с ассоциациями.
• Все опытные GR-директора в отрасли знают друг друга, и открытый поиск работы для них — репутационный риск.

Что выяснить до найма GR-директора?

• Какое регулирование важнее всего для продукта в ближайшие два-три года? Специалист по платежам и специалист по данным — разные люди.
• Какие страны покрывает роль? От этого зависит, чей опыт вообще подходит.
• Кому подчиняется GR-директор и как он работает с юристами и PR? Без этого роли начинают пересекаться и спорить за одни и те же вопросы.
• Как будет измеряться результат? Если не договориться заранее, через год будет трудно понять, работает ли функция.

Где искать GR-директора?

GR-директора чаще всего приходят из технологических компаний, банков, телекома и платформ, где уже есть GR-функция, а также из отраслевых ассоциаций и из юридической практики по регулированию. Сильный сигнал в профиле — участие в рабочих группах и ассоциациях по теме, которая важна для вашего продукта, и понятный результат этой работы для бизнеса. NEWHR ищет таких кандидатов по результатам работы, а не по откликам на вакансию.

Как проверить GR-директора на интервью?

GR-директора проверяют разбором двух-трёх регуляторных вопросов, которые кандидат вёл, и кейсом на продукте компании. В кейсе кандидат называет будущие правила, которые видит как риск, и план на первые три месяца. Со стороны компании участвуют CEO и CLO или руководитель юридической функции.

Сильные сигналы:

• объясняет, что изменилось для бизнеса благодаря его работе, а не только где он участвовал;
• говорит о регуляторах спокойно и по существу, как о собеседниках со своими задачами;
• переводит регуляторный вопрос в конкретные задачи для продукта.

Красные флаги:

• обещает «решить вопрос» вместо открытого диалога в установленных процедурах;
• не может назвать ни одного результата, который можно проверить;
• плохо понимает продукт и бизнес-модель компании.

Сколько длится поиск GR-директора?

Первых кандидатов на роль GR Director показываем через 5–7 дней после брифа. Весь поиск обычно занимает от 1 до 6 месяцев.

Смежные роли

• CLO — работает с действующим правом, а GR-директор — с правилами, которые готовятся.
• CEO — до появления GR-директора сам представляет компанию перед регуляторами.
• Chief AI Officer — отвечает за AI в продукте или в процессах компании и вместе с GR-директором готовится к регулированию AI.
• CISO — выполняет технические требования к защите данных, о которых GR-директор узнаёт заранее.