Кейс
Первый CPO для международного MarTech-продукта: стоп-лист 110+ человек и отчёт о рынке за месяц
За месяц дали клиенту полную картину рынка CPO, и компания переформулировала роль: вместо CPO наняли Product Lead.
Международному MarTech-продукту на 100+ человек нужен был первый CPO в плотной связке с CEO. Клиент полгода искал сам, а в стоп-листе было больше 110 человек, которых CEO не хотел рассматривать. За месяц NEWHR согласовали с CEO лонг-лист из 82 человек, провели 8 интервью и передали отчёт о рынке, после которого компания переформулировала роль.
Запрос и ограничения
Первый CPO в компании. Продуктовая стратегия исторически была в зоне CEO, поэтому нужен был человек, готовый работать с CEO в плотной связке.
- Опыт на англоязычных рынках и свободный английский при основном русском.
- Не из BigTech и крупных корпораций.
- Не только B2C и не только mobile; B2B-опыт не ограничивается enterprise.
- Сильная аналитика и уверенная работа с AI-инструментами в продукте.
- Ограниченный бюджет.
Почему было сложно
Клиент уже полгода искал сам
NEWHR подключились после полугода самостоятельного поиска клиента.
Стоп-лист больше 110 человек
CEO знал этих людей и не хотел их рассматривать.
CEO участвовал в каждом этапе
Продуктовая стратегия была в зоне CEO, поэтому он участвовал в фильтрации кандидатов на каждом этапе.
Ограниченный бюджет
При этом требования к опыту были высокими: англоязычные рынки, B2B и B2C, сильная аналитика и AI-инструменты.
Как искали
CEO участвовал в фильтрации на каждом этапе, поэтому работу разделили на два шага.
Сначала согласовали с CEO список целевых компаний и людей
За 2 недели NEWHR собрали первый список: 56 человек уровня Lead, Head и CPO из целевых компаний. За следующую неделю после правок CEO список дополнили и утвердили: 82 кандидата.
Потом вышли на кандидатов из утверждённого лонг-листа
За 1,5 недели — 30+ контактов и 8 интервью на стороне NEWHR. 2 кандидата были готовы к показу клиенту.
Воронка
| Этап | Кандидатов | Конверсия от предыдущего этапа |
|---|---|---|
| Утверждённый лонг-лист | 82 | — |
| Контакты | 30+ | — |
| Интервью на стороне NEWHR | 8 | — |
| Готовы к показу клиенту | 2 | 25% |
Результат
Клиент получил отчёт о рынке: сколько на нём подходящих людей, на кого компания реально может претендовать и в чём ограничения. По итогам компания переформулировала роль: вместо CPO наняли Product Lead, а функции CPO взял на себя фаундер. Срок — около месяца.
Мы подключаем NEWHR, когда нам нужен дополнительный экспертный взгляд на нашу задачу найма. Команда NEWHR отлично понимает наши особенности и помогает правильно оценить рынок и то, на что мы в действительности можем претендовать. Нам важно периодически сверяться с рынком (с помощью NEWHR), чтобы принимать более взвешенные решения о развитии команды.
Международный MarTech-продукт