Кейс
Первый CMO для финтех-компании с тремя бизнес-юнитами: оффер принят через 1 месяц
Нашли первого CMO для финтех-компании с тремя бизнес-юнитами за 1 месяц: оффер принял CMO B2B-финтеха из платёжной сферы
Финтех-компании с тремя бизнес-юнитами в платёжных сервисах и affiliate нужен был первый CMO, который выстроит маркетинг с нуля. NEWHR составили карту из 40+ целевых компаний, провели 11 интервью и показали клиенту трёх финалистов. Через 1 месяц оффер принял CMO B2B-финтеха из платёжной сферы.
Запрос и ограничения
Первый CMO в компании: возглавить маркетинг трёх бизнес-юнитов и с нуля выстроить процессы, команду, аналитику и постоянный поток лидов.
- Руководитель, который много делает руками
- Опыт с похожими инструментами: в приоритете конференции, а также контент, SMM и коллаборации
- Узкий домен: платёжные сервисы (лучше стартап-формата) и affiliate-сети
- Свободный английский и русский
Почему было сложно
Кандидатов в нише — единицы
Нужен опыт одновременно в платёжных сервисах и affiliate-сетях, да ещё со свободным английским и русским. Руководителей маркетинга с таким сочетанием на рынке немного.
Первый CMO строит всё с нуля
Нужен человек, который одновременно руководит маркетингом трёх бизнес-юнитов и сам много делает руками: процессы, команду, аналитику и поток лидов предстояло создать с нуля.
Как искали
Составили карту из 40+ целевых компаний
NEWHR замэппили больше 40 компаний с похожим профилем. В лонг-лист вошли 54 кандидата: действующие CMO и их заместители.
Провели 11 интервью на стороне агентства
До клиента дошли не все кандидаты из лонг-листа: сначала NEWHR провели 11 собственных интервью.
Показали клиенту трёх финалистов
Клиенту представили трёх самых сильных кандидатов. Оффер принял CMO B2B-финтеха из платёжной сферы.
Воронка
| Этап | Кандидатов | Конверсия от предыдущего этапа | Конверсия от старта |
|---|---|---|---|
| Лонг-лист: CMO и заместители из 40+ компаний | 54 | — | 100% |
| Интервью NEWHR | 11 | 20,4% | 20,4% |
| Финалисты, представленные клиенту | 3 | 27,3% | 5,6% |
| Оффер принят | 1 | 33,3% | 1,9% |
Результат
Первого CMO наняли за 1 месяц: оффер принял CMO B2B-финтеха из платёжной сферы.
Мы работаем с NEWHR по техническим ролям и по бизнесовым. Нас полностью устраивает результат и подход к работе. Ребята работают быстро, не пропадают, анализируют рынок и предлагают свои варианты решения для поиска кандидатов.
Клиент, финтех-компания с тремя бизнес-юнитами