Кейс
Конфиденциальный поиск CPO для международной B2B-компании: 9 кандидатов, и клиент оставил текущего CPO
Конфиденциальный поиск на замену CPO показал клиенту рынок, и компания решила оставить действующего CPO.
Международная B2B-компания думала заменить действующего CPO, но решения ещё не было, поэтому поиск шёл полностью конфиденциально. NEWHR собрали лонг-лист из 100+ CPO и их заместителей и представили 9 кандидатов. Клиент выбрал финалиста, но, сравнив его с рынком, заново оценил работу текущего CPO и решил замену не делать. Поиск с перерывами занял около года.
Запрос и ограничения
Клиент думал о замене действующего CPO, но окончательного решения не было. Поэтому поиск был полностью конфиденциальным.
- Кандидат вырос из разработки: часть отбора, включая техническую, проводил CTO.
- Только международные B2B-компании с опытом работы с enterprise-клиентами.
- Опыт управления несколькими продуктами одновременно в одной компании.
- Уровень Director, а не Lead.
- Свободный английский, структурное мышление.
Почему было сложно
Поиск без решения о найме
Клиент ещё не решил, менять ли CPO, поэтому поиск вели полностью конфиденциально.
Паузы в процессе
CEO не всегда успевал смотреть кандидатов, и поиск несколько раз ставили на паузу. Сильных кандидатов держали в процессе по несколько месяцев, самое долгое — полгода.
Бюджет сузил рынок
Англоязычных CPO показали, но клиент отказался от них из-за бюджета.
Как искали
Искали в международных B2B SaaS и других B2B-сервисах
Составили список компаний-доноров: B2B SaaS и другие B2B-сервисы с enterprise-клиентами.
Мэппили CPO и их заместителей уровня Director
В этих компаниях замэппили CPO и их заместителей: нужен был уровень Director, а не Lead. В лонг-листе — 100+ человек.
Оценили hard и soft skills и представили 9 кандидатов
После оценки hard и soft skills NEWHR представили клиенту 9 кандидатов. Часть отбора, включая техническую, проводил CTO клиента.
Воронка
- 100+человек в лонг-листе
- 9кандидатов представлено клиенту
- 1финалист, выбранный клиентом
Результат
Клиент выбрал финалиста — Product Director международной AdTech-компании. Но, сравнив его с рынком, оценил работу текущего CPO заново и решил замену не делать.
Конфиденциальный поиск дал CEO то, что нужно было для решения: понимание, кого компания может нанять на эту роль и чем такой человек будет отличаться от действующего. Срок — около года с перерывами.