Кейс NEWHR
Экспертиза
для нанимающего
Помогли хеду аналитики сформировать стратегию подбора команды и выбрать идеального кандидата
Иногда сложность поиска связана не с самой вакансией, а с ситуацией вокруг неё.
В 2025 году к нам обратился партнёр, с которым мы работаем уже 6 лет. За это время мы привели в команду 12 узкопрофильных специалистов лидового уровня: дата-архитекторов, ML-щиков, дата-сайентистов, BI-аналитиков с сильной экспертизой в отдельных направлениях — A/B-тестах, оценке рисков, антифрод-системах.
В итоге уровень доверия между нами дошёл до того, что за дата-ролями партнёр обращается только в NEWHR — не подключая внутренний рекрутмент.
Вакансия 2025 года казалась простой. Однако в процессе отбора у заказчика сменился нанимающий: на эту роль пришёл сильный технический специалист, но начинающиий в качестве руководителя и без опыта найма сотрудников.
Как мы помогли начинающему хеду аналитики выбрать стратегию формирования команды, выстроить флоу поиска и найти идеального кандидата — рассказываем в кейсе.
В 2025 году к нам обратился партнёр, с которым мы работаем уже 6 лет. За это время мы привели в команду 12 узкопрофильных специалистов лидового уровня: дата-архитекторов, ML-щиков, дата-сайентистов, BI-аналитиков с сильной экспертизой в отдельных направлениях — A/B-тестах, оценке рисков, антифрод-системах.
В итоге уровень доверия между нами дошёл до того, что за дата-ролями партнёр обращается только в NEWHR — не подключая внутренний рекрутмент.
Вакансия 2025 года казалась простой. Однако в процессе отбора у заказчика сменился нанимающий: на эту роль пришёл сильный технический специалист, но начинающиий в качестве руководителя и без опыта найма сотрудников.
Как мы помогли начинающему хеду аналитики выбрать стратегию формирования команды, выстроить флоу поиска и найти идеального кандидата — рассказываем в кейсе.
Заказчик
Глобальная финтех компания, специализирующаяся на онлайн-трейдинге. Обслуживает 22 миллиона частных клиентов в 120+ странах
Размер: 700+ сотрудников
Команда: распределённая в нескольких юрисдикциях
Срок поиска: февраль 2025 — август 2025
Размер: 700+ сотрудников
Команда: распределённая в нескольких юрисдикциях
Срок поиска: февраль 2025 — август 2025
Задача NEWHR
Классический поиск продуктового аналитика трансформировался в нечто большее: помощь клиенту в том, чтобы освоиться в новой роли и пройти все этапы подбора команды.
Требования к кандитату
- Опыт работы с данными: анализ, поиск инсайтов
- Знание Python и/или R для обработки и анализа, инструментов визуализации данных
- Опыт в A/B тестировании, знание статистических методов и метрик
- Высокие коммуникативные навыки: умение представлять результаты анализа в форме, понятной и техническим специалистам, и бизнес-стейкхолдерам
- Понимание основ дата-инжиниринга
- Понимание специфики работы с финансовыми данными и метриками
- Опыт работы в мультидисциплинарной команде
- Инициативность, готовность самостоятельно изучать новые инструменты
- Знание английского — это основной язык общения в компании
- Особенности поиска
- Закрытость компанииМинимум публичной информации — особенность трейдинговой индустрии. Для агентства это значит, что вакансию сложнее «продавать» холодным кандидатам: в открытом доступе меньше ярких кейсов и амбициозных задач.
- Только офис на испытательном срокеТоже специфика сферы: у компании много чувствительных данных, поэтому первые 3−6 месяцев (в зависимости от позиции) сотрудник работает из офиса. А офисы расположены не в самых популярных у айтишников странах. Так что перспектива переезда сужала пул кандидатов.
- Длительный отбор, внимание к софтам и culture fitУ нашего партнёра небольшая аналитическая команда, а найм редкий и очень избирательный. Принципиально важно, чтобы кандидат вписывался в культуру: был проактивным, мыслил бизнес-метриками, а не техническими задачами, сам инициировал аналитические проекты и доводил их до результата.
- Смена нанимающего менеджераКак мы уже писали, в момент поиска в компании сменился хед аналитики. Ему потребовалось дополнительное время и помощь NEWHR, чтобы «пощупать» рынок, получить представление о кандидатах и выработать собственный подход к найму.
Оксана Прутьянова
Лидер направления поиска аналитиков
и Data Scientists агентства NEWHR
и Data Scientists агентства NEWHR
«Неопытные нанимающие склонны двигаться как бы по рельсам, ориентируясь на уже имеющиеся правила. С опытом приходит больше свободы. Причём совершенно не важно, насколько начинающий руководитель хорош — найм это отдельный навык, который требует практики.
Например, там, где один менеджер будет искать исключительно сеньора, другой наймёт крепкого мидла и к нему стажёра — чтобы сэкономить деньги и время. Потому что понимает, в каких случаях важно сфокусироваться на поиске "звёздного" сотрудника, а когда выгоднее и быстрее подтянуть экспертизу мидла до нужного уровня.
Если этого понимания пока нет — поможет опытный рекрутер, который поделится экспертизой и предложит неочевидные варианты».
Например, там, где один менеджер будет искать исключительно сеньора, другой наймёт крепкого мидла и к нему стажёра — чтобы сэкономить деньги и время. Потому что понимает, в каких случаях важно сфокусироваться на поиске "звёздного" сотрудника, а когда выгоднее и быстрее подтянуть экспертизу мидла до нужного уровня.
Если этого понимания пока нет — поможет опытный рекрутер, который поделится экспертизой и предложит неочевидные варианты».
Решение
За поиск кандидатов отвечала Оксана Прутьянова, лидер направления Data Science и Data Analytics в NEWHR. Вот что помогло ей решить возникшие трудности.
Стратегия и тактика поиска — совместно с нанимающим
Оксана помогла клиенту сформулировать вакансию и определиться с ключевыми сферами для хантинга. В список компаний-доноров вошли финансовые организации и финтех, банки, платежные системы, другие платформы для онлайн-трейдинга и инвестиционные сервисы.
Среди менее очевидных источников — e-commerce, маркетплейсы и продуктовые IT-компании, которые активно тестируют гипотезы, оптимизируют воронки продаж и используют BI-системы для принятия решений. Геймдев компании, где психология игроков во многом близка. А также страховые компании — они работают с большими массивами данных для оценки рисков и персонализации предложений.
Следующим шагом мы сформулировали критерии оценки кандидатов, а также этапы и их содержание. Здесь снова пригодились «насмотренность» Оксаны и понимание IT-рынка.
Среди менее очевидных источников — e-commerce, маркетплейсы и продуктовые IT-компании, которые активно тестируют гипотезы, оптимизируют воронки продаж и используют BI-системы для принятия решений. Геймдев компании, где психология игроков во многом близка. А также страховые компании — они работают с большими массивами данных для оценки рисков и персонализации предложений.
Следующим шагом мы сформулировали критерии оценки кандидатов, а также этапы и их содержание. Здесь снова пригодились «насмотренность» Оксаны и понимание IT-рынка.
Оксана Прутьянова
Лидер направления поиска аналитиков
и Data Scientists агентства NEWHR
и Data Scientists агентства NEWHR
«В начале нашей работы нанимающий был убежден, что соискателей можно отбирать только по результатам многочасового тестового. Но с сеньорными кандидатами это часто не работает — они не станут тратить несколько вечеров на тестовую задачу.
Мы предложили ввести вариативность и в итоге пришли к такому варианту: кандидат сам выбирает, делать тестовую задачку дома или пройти секцию на лайвкодинг прямо в процессе собеседования.
Также для встречи с сеньорными кандидатами поменяли очередность этапов начав с презентации самой компании, команды и задач позиции».
Мы предложили ввести вариативность и в итоге пришли к такому варианту: кандидат сам выбирает, делать тестовую задачку дома или пройти секцию на лайвкодинг прямо в процессе собеседования.
Также для встречи с сеньорными кандидатами поменяли очередность этапов начав с презентации самой компании, команды и задач позиции».
При работе с проверенным кадровым агентством доверие клиента и прямая связь внешнего рекрутера с нанимающим — win-win для обеих сторон.
Мы в NEWHR можем сформировать с заказчиком всю стратегию найма: помочь со структурой команды, приоритетными кандидатами и конкурентными офферами. Подскажем, когда выгоднее не нанимать человека в штат, а взять специалиста на парттайм, отдельный проект или консалтинг.
Мы в NEWHR можем сформировать с заказчиком всю стратегию найма: помочь со структурой команды, приоритетными кандидатами и конкурентными офферами. Подскажем, когда выгоднее не нанимать человека в штат, а взять специалиста на парттайм, отдельный проект или консалтинг.
Оксана Прутьянова
Лидер направления поиска аналитиков
и Data Scientists агентства NEWHR
и Data Scientists агентства NEWHR
«С этим же клиентом (но в рамках других поисков) у нас были случаи, когда я понимала, что компании нецелесообразен или невозможен найм постоянного сотрудника. И мы находили другой путь!
Например, так было, когда наш заказчик внедрял сложные модели машинного обучения. Вместо того, чтобы искать на постоянку дорогого специалиста с очень узкой экспертизой, я привела компании консультанта. Он точечно разработал модели оценки рисков, заточенные именно под их бизнес. А дальше эту задачу подхватил ML-щик более широкого профиля, которого мы нашли в штат компании, сэкономив ей значительные средства».
Например, так было, когда наш заказчик внедрял сложные модели машинного обучения. Вместо того, чтобы искать на постоянку дорогого специалиста с очень узкой экспертизой, я привела компании консультанта. Он точечно разработал модели оценки рисков, заточенные именно под их бизнес. А дальше эту задачу подхватил ML-щик более широкого профиля, которого мы нашли в штат компании, сэкономив ей значительные средства».
Глубокая экспертиза
Благодаря почти 20-летнему опыту в рекрутинге, Оксана знает, как устроены бизнес-процессы ведущих игроков IT. Она понимает, почему кандидаты уходят из одних команд в другие, знает особенности менеджмента и работы с аналитикой в разных компаниях и может предсказать, «впишется» ли новичок в культуру. Это позволяет ей предлагать заказчику идеальных кандидатов, сохраняя при этом конфиденциальность всех клиентов.
Оксана Прутьянова
Лидер направления поиска аналитиков
и Data Scientists агентства NEWHR
и Data Scientists агентства NEWHR
«В рамках другого поиска соискательница одновременно получила оффер к нашему партнёру и в Яндекс — и выбрала второе. Я по опыту знала, что в культуру Яндекса она не впишется, и предложила заказчику дать ей возможность вернуться в процесс найма позже. Нанимающий согласился.
В итоге так и получилось: она ушла из Яндекса во время испытательного срока и вот уже несколько лет успешно работает на нашего клиента».
В итоге так и получилось: она ушла из Яндекса во время испытательного срока и вот уже несколько лет успешно работает на нашего клиента».
Понимание кандидатов
Благодаря долгому партнёрству Оксана знала, как «продавать» вакансию заказчика кандидатам даже с учётом закрытости индустрии. Помимо финансовой части она делала упор на отлаженные внутренние процессы, предсказуемый рост и даже честный, структурированный фидбек после собесов (любой кандидат подтвердит — это очень редкое и ценное свойство для любой компании).
Важная задача рекрутера — понять, какие возможности конкретной роли мэчатся с профессиональными запросами кандидата.
Важная задача рекрутера — понять, какие возможности конкретной роли мэчатся с профессиональными запросами кандидата.
Оксана Прутьянова
Лидер направления поиска аналитиков
и Data Scientists агентства NEWHR
и Data Scientists агентства NEWHR
«Рекрутер из агентства находится как бы "над схваткой". С одной стороны — докапывается до настоящей мотивации кандидата, с другой — видит достоинства работодателя, не всегда очевидные даже нанимающему.
Если я понимаю, что кандидат амбициозный, и знаю, что его текущая компания «грешит» микроменеджментом и медленным ростом — обязательно подчеркну в разговоре преимущества нашего клиента в этой области. Естественно, ничего не выдумывая и не давая несбыточных обещаний».
Если я понимаю, что кандидат амбициозный, и знаю, что его текущая компания «грешит» микроменеджментом и медленным ростом — обязательно подчеркну в разговоре преимущества нашего клиента в этой области. Естественно, ничего не выдумывая и не давая несбыточных обещаний».
Как агентство устанавливает мотивацию кандидата при поиске?
Благодаря пониманию рынка
Наши рекрутеры знают репутацию компаний-доноров и конкретных команд внутри них.
Изучая информационный след кандидата
Если у соискателя есть публичный профайл, история выступлений на конференциях и публикаций — это идеальный показатель его интересов и амбиций.
На скрининге и последующих интервью
Собеседование от NEWHR предполагает довольно глубокий разговор о том, что интересно соискателю, что драйвит, по каким причинам кандидат уходил из предыдущих компаний
Наши рекрутеры знают репутацию компаний-доноров и конкретных команд внутри них.
Изучая информационный след кандидата
Если у соискателя есть публичный профайл, история выступлений на конференциях и публикаций — это идеальный показатель его интересов и амбиций.
На скрининге и последующих интервью
Собеседование от NEWHR предполагает довольно глубокий разговор о том, что интересно соискателю, что драйвит, по каким причинам кандидат уходил из предыдущих компаний
Оксана Прутьянова
Лидер направления поиска аналитиков
и Data Scientists агентства NEWHR
и Data Scientists агентства NEWHR
«Показательно, как кандидат выстраивает логику ответов. Кто-то подчёркивает менеджерские качества — например, нанял или оптимизировал команду. Кто-то сразу переходит на ценность для бизнеса — сколько денег сэкономил или принёс. Кто-то мыслит проектами — инициировал новую фичу и т.д. Это всё даёт понять, что человека драйвит».
Итог: за несколько месяцев мы не просто нашли подходящего продуктового аналитика, но и помогли новому руководителю освоиться в роли нанимающего, выработать свой подход к отбору команды и получить понимание рынка💙
Как мы помогли клиенту достичь результата?
- Выстроили доверительные отношенияРавноправное партнёрство позволяет делиться с клиентом экспертизой и предлагать нестандартные решения. С другой стороны, доверие клиента даёт нам глубокое знание компании — и умение продавать её кандидатам даже при закрытости индустрии.
- Помогли нанимающему освоиться в новой ролиВместе с новым хедом мы прошли все этапы отбора команды: сформулировали вакансию, определили сроки и критерии, выработали стратегию поиска и список компаний-доноров, помогли оценить софты и culture fit кандидатов, выстроили коммуникацию с соискателями и помогли сделать победителю самый заманчивый оффер — не раздув бюджет на найм.
Экспертиза рекрутера, который держит руку на пульсе рынка, поможет не только начинающим руководителям.
Даже для опытных нанимающих важен взгляд со стороны — чтобы оценить текущие процессы найма и свериться с последними стандартами. Особенно в случаях, если найма в компании давно не было. Оценка кандидатов при помощи AI, изменившаяся конкурентная среда, новое содержание этапов оценки — рынок шагает вперед семимильными шагами и эффективные способы отбора кандидатов постоянно меняются.
Даже для опытных нанимающих важен взгляд со стороны — чтобы оценить текущие процессы найма и свериться с последними стандартами. Особенно в случаях, если найма в компании давно не было. Оценка кандидатов при помощи AI, изменившаяся конкурентная среда, новое содержание этапов оценки — рынок шагает вперед семимильными шагами и эффективные способы отбора кандидатов постоянно меняются.
Если вы в поиске сильных кандидатов — обращайтесь в NEWHR.
Мы вместе сформируем ТЗ так, чтобы найм был максимально эффективным по времени и бюджету: проведём анализ рынка, предложим оптимальное сочетание навыков и грейда и отберём топовых профессионалов — чтобы усилить вашу команду или собрать её с нуля.
Мы вместе сформируем ТЗ так, чтобы найм был максимально эффективным по времени и бюджету: проведём анализ рынка, предложим оптимальное сочетание навыков и грейда и отберём топовых профессионалов — чтобы усилить вашу команду или собрать её с нуля.